阿普说创业【阿普说创业】现在正处于一年一度的毕业季，毕业季的时候，纪念册其实是一个需求很大的商品。原因是学生时代是最让人难以忘怀和割舍的，大家都想纪念这美好的一段经历，还有就是毕业纪念册基本都是被年级或者班长进行垄断安排，但很多学生有自己的想法，所以宁愿自己出钱拍摄喜欢的样式。
其实项目很多，很多时候就是在不经意间发现了赚钱的渠道。既然市场有需求，我们就可以把它当作一个项目来赚钱。
今天阿普老师就跟大家探讨一下这个项目该不该做，如何操作？
1.这个项目能做吗？
之前阿普老师也说过，想要了解一个项目有没有市场，可以去搜集一些数据和百度指数，或者直接去某宝搜索。
因为淘宝的数据体量大，所以在一定程度上能反映整个市场对于某件东西的需求。
我们第一个要看得就是产品得销量，因为销量可以很直观地反映商品情况。从销量排行来看，排名靠前的店铺月销量能在5位数以上，除去这些店铺为了做排名多出来的销量外，我们可以大致估算出，纪念册生意做得好的店铺，每月销售千份应该不成问题。
通过综合排序查找，可以看到有些新店或者小店也可以通过一些技术手段登上综合排序页面，在这里面我们可以看到部分上了靠前位置的小店铺也能有几百的月销量，这就说明这类商品的市场还是不错的。
然后我们可以去1688搜一下纪念册的成本价在多少，通过搜索发现，纪念册的成本高的一般不超过30块，而且最低的还有几块钱的。要知道这还是网上的价格，如果能联系到本地的生产商家，批量成产的成本还会更低。
如果我们做这个项目时月销量在1000左右，那一本利润在10元左右的纪念册，我们一个月的收入就可以达到上万元。
另外，整个项目需要我们做的就是引流和卖货，相片全部是由用户提供，纪念册的制作是由厂家负责。所以这个项目是值得我们去操作的。
2.如何来操作？
其实在某宝上搜一下我们也可以发现，做纪念册这块的竞争还是挺大的，特别是针对大学生的毕业纪念册，对于做这个项目很多年的行业老大来说，他们很容易就霸占大批精准流量，还可以通过压价来打压新入行的人。
所以我们现在再来操作大学生毕业纪念册来赚钱就不容易了，那么阿普老师建议大家选择一个更轻松简单的领域，也就是中小学生的纪念册。
高中生的毕业纪念册跟大学类似，一般是由班长采集意见后再跟老师共同进行决定，那我们搞定班长就等于成功了一半。
我们可以在QQ群里使用精准搜索功能，学校名+毕业届数+班级我们就可以找到对应的班级群。建立班级群的一般都为老师或者班长，如果是班长我们就与其谈合作，对于高中生来说3位数左右的提成他们就愿意接受合作（以下以重庆为例）
对于初中、小学来说，能决定毕业纪念册的人就从学生变成了老师与家长。老师会决定班级乃至学校统一的纪念册，这一部分一般是被有关系的影楼给囊括了，我们有条件可以去尝试抢一下业务，如果没条件那就不强求了。
现在的家长们跟很多大学生想的都一样，也希望给自己的孩子留下最美好的少年记忆。因此总会有那么些个家长想给孩子订购专属纪念册，所以我们可以通过QQ群精准搜索功能来找到某个学校的家长群，然后与领头的家长谈分红协议。
除了学校会有家长群，像教育机构、补习班依然会有家长群，那我们同样可以与这些家长去谈，而他们可以帮我们推销商品来获取佣金提成，当然还需要协助宣传我们的活动。
家长们的朋友圈里自然会有更多的家长，那就借用这类营销工具做一个抽奖活动。设计好宣传我们产品的相关文案，然后让家长们转发朋友圈，转发XX人左右，就可以免费参与0元抽奖。
让一个用户可以抽到免单机会，剩下帮忙转发，没中奖的用户可以获得优惠券。利用这种玩法不仅达成了裂变，还能靠优惠券让部分用户选择下单我们的商品。
如果你有时间有精力得话，也可以考虑一下贴吧这些渠道。我们都知道，每个学校都会有自己的专属贴吧或者兴趣部落，在里面会有许多零散流量供我们收集。
我们需要自己的帖子能长时间在相应的贴吧里获得一个曝光。收集零散流量比较耗费时间，如果有经常操作贴吧的朋友，可以用多号进行人工置顶。
如果有的朋友想节约时间，也可以使用机器置顶的方法。但贴吧使用工具来辅助进行曝光，封禁率肯定会上升，所以这就只能靠量来弥补。
贴吧做完引流后，我们要是还有精力想获取更高的收益，那就考虑幼儿纪念册。宝妈群、宝妈APP等渠道找到宝妈用户进行转化。
3.别专注于在个人号上进行成交
现在很多人做项目卖货喜欢把人客户引流到自己的个人号上进行成交，在微信端进行成交。但我们其实都知道，这样的项目如果放在电商平台来做，肯定可以获得更多的流量。
所以我们可以换一种思维，如果你已经有淘宝店铺或者打算开店来操作这个项目，那么你可以把其他渠道引入的流量引导到自己的店铺上进行成交。
这样做的好处就是在店铺成交会给用户带来更多的信任感，毕竟背靠平台，如果商品出了事，用户知道去找平台投诉。因为放心，所以下单就更果断。
第二个好处就是大部分同行店铺只知道在平台上拼搜索流量，我们从外部引入流量再操作店铺就有可能已经跟部分同行站到了一个起跑线上，然后借外部流量带来的销量，我们可以使用直通车等手段，让自己的店铺去尝试获取平台提供的搜索流量。
另外，这样做的好处就是我们可以通过大数据软件找到相关的关键词，以及关键词的竞争度、转化率等关键数据。然后我们可以通过做关键词，打造产品，在短时间内获得一个非常高的流量。
4.开发一些新产品
前面提到的方法也无非就是一些普通的操作手法，想要获得更多的客户以及销量，我们还是应该多去发现一些新的玩法，给这个项目添加一些新的产品。
现在随着科技得进步和发展，很多人已经不满足于旧版的纪念册，所以有些商家也开始用新的技术来包装相册。
像上图中这种AR相册、黑科技相册，就是用AR技术为一个卖点，这给用户带来全新的体验。而且现在的许多家长也希望用视频来记录孩子的成长经历，这种新潮的纪念册正好可以满足用户的需求。
相比于传统的旧相册，这种带有技术含量的相册对他们来说，价格肯定要贵很多，所以我们利用这个信息差也能提升项目的收益。
不知道大家有没有发现，如果在抖音上去推一个很多人都不知道的新东西，反而会很容引起大批用户的关注。
所以对于这种新产品，我们不能只靠做平台的搜索流量。我们要把握新产品的优势，将这个新作为爆点放在外部平台上，这样就有机会获得更多的流量。
在抖音里搜索一下AR相册，你会发现抖音里与这个商品有关的视频不算太多，说明这个东西还没有普及，这时候入手去操作短视频平台，那么就有机会获得一个不错的曝光。
并且，我们不同于上图这个账号，我们更多是在掌握抖音的基础流量推荐规则后再来操作这类视频，那我们的短视频就更具有优势。
另外抖音上的年轻用户居多，我们还可以使用DOU+付费推广找到更多精准用户，也可以跟抖音上的一些账号合作，交换他们已经积存的学生用户。
而且现在抖音上也可以插入我们店铺的链接，这样可以直接给自己的店铺起到了导流的作用。
总结：
整体来看，这个项目还是很值得大家去做的。而且全国毕业生的数量在逐年增长，所以需求量也会提高，虽然竞争也很大，但只要你能坚持，会创新，就有机会赚到钱。
同时我们也要知道，这个项目主要的收益期就集中于毕业季的前一个月，如果你想让整个项目保持一个更良好的运营状态，那你就要去开发一些其他的商品，比如退伍、闺蜜、亲子、生日等都可以。
当然，我们还是要更多的去关注引流和转化变现这两方面，因为做不好这些，你有再多的产品项目也没什么用。
今天阿普老师跟大家分享的内容就说到这里，有任何问题欢迎大家咨询！
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