阿普说创业【阿普说创业】相信大家也应该知道，现在的车辆交易市场当中，二手车是个非常赚钱的市场。不要急着反驳我，如果你身边有卖二手车不赚钱的，那只能说明是他的问题，整体市场还是能赚钱的。
从二零一零年的三十多万辆，到二零二零年已经有一两千万辆，短短10年的时间可以说增长速度翻了近40倍，而且车辆交易总额达到了近1万亿，你说赚不赚钱？
稍微懂点车的都知道（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处）这几年涌现出了很多的二手车交易网，比方说人人车、瓜子二手车、淘车网这些线上交易平台，可以说这些企业都赚翻了，可见这个行当是多么的赚钱。
当然，在这个暴利的行业里也有很多细分的领域，而这些细分的领域跟整个大的行业有息息相关，不可或缺。
虽然说，我们从网上能够看到不少的二手车交易网，但多数的交易都是在线下进行的，你要是去过线下二手车市场就能发现，其实这种二手车店还是很多的，基本上每个城市都有。
虽然说现在的小汽车已经成为一种大众代步工具，基本上只要是成家都会搞一辆小汽车，没车没房咋娶新娘，好像有点现实，却是很多地方结婚的不成文硬性条件。
虽然买车越来越成为一种刚需，但是却并不是所有的人都懂车，更多的是听车商吹，觉得不错了就入手了，结果很多买回去没开多久就出现各种问题。
其实像这种事情完全可以避免的，但很多人都只是哑巴吃黄连，有苦说不出，忍气吞声。这个时候，有一个职业叫做二手车鉴定评估师，就应运而生了。
也就花个几百块钱，就能了解你想入手的这个车存在的一些问题，而且能够拿着这些问题跟车商去作为谈价的筹码，一箭双雕，何乐而不为呢？
当然这种职业我估计有很多人都不知道，如果你经常接触这一块应该不陌生。在一些车管所旁边的二手车交易市场，我们也经常能看到这些人，不过他们大多跟二手车商都是有利益来往的，所以也不要指望这些人能够跟你十分客观地去描述车子的真实情况。
所以在这种情况下，线上的二手车鉴定评估师就横空出世了，他能够完全站在中立的立场，规避跟车商之间的关联，直接对客户负责。所以，这样的职业一经推出立马获得很多人的好评和认可。
嗯，正好阿普老师身边有个朋友也切入了这个市场，建了个小团队，赚了不少钱，现在基本上一天能够搞个100来单，毛利润在8万多，生意相当不错，而他不过只是花了一点时间和机器检测成本，基本上不需要什么其他成本，而他的玩法基本上就是纯互联网玩法。
相信说到这儿，很多人尤其是自己的实体生意得不到突破的老板们都已经饥不可耐了吧？莫急，且听阿普老师娓娓道来！
这位朋友跟我说，做这个项目想做好，最好有一个懂汽车维修方面的合伙人，然后让他去考个二手车鉴定评估师证书，因为有了这个证就可以去挂靠公司，或者直接开一个小规模公司。懂得都知道，如果你有维修基础，这个证书考下来可以说是轻而易举的。
证书搞定之后，第1步就是要解决客户问题，他想到的是互联网引流和推广，但是如果没有客户，做出来的内容也没有杀伤力，所以他就跟身边的朋友打听有谁需要二手车，然后免费帮他去做检测，以极大的价格优惠作为诱饵。
通过这样的方式，他接到了第1笔检测业务，经过极其细致入微的检查，发现了并确定了不少问题，而且帮助这个客户，成功的把6万多的二手车价格砍下7000多块钱。也因此他就有了素材，在头条上面去发布检验车的文章。
按照他的说法，现在汽车的检测，很多都是用到仪器操作，可以说相当的简单，只要你会用仪器，加上有耐心就能够完成车辆的检验过程。
一般验车需要的工具有:漆面测厚仪、汽车内窥镜、胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油测试笔，万用表、电脑检测仪、汽车空调出风口检测仪、防冻液冰点仪、发动机听诊器。配合这些工具，很快就能测出汽车的一些问题。
关于他们现在的流量渠道，他是这样说的：
就是在自媒体平台，隔两天就发布一篇车辆检测的文章。而且特别注重细节，检测的细节写得越仔细，客户越喜欢看，因为往往是一些细节问题，隐藏着很多不为人知的秘密。
关于转化变现，他是这么说的:
有些自媒体平台是默认你的账号，达到一定的条件就可以留联系方式。所以，我们就一方面通过公众号预约检测，一方面通过评论引导私信检测。还有一些占比也比较大的，就是来自老客户的推荐。
几乎每发一篇文章，总有不少的客户留言说需要做汽车检测的，而这些客户可以说是相当精准的有着明确需求的客户。
大家喜欢看我们的文章以及信任我们，也主要是因为我们的检测都是非常真实客观，毕竟在生意场上想要听到客观真实的话是很难得的。
关于如何调配人手，他是这么说的：
从刚开始只能接北京成都范围内的检车，到现在通过平台统一调单。把国内分为5个大区。就近合作派单，有了十五六人的专业检车团队。而我们一直遵循的原则就是异地调配鉴定师，比如你在长春，我们可能从哈尔滨派人过去检测，极大程度打消顾客的顾虑。
关于如何计算检车费用，他是这么说的:
这个一般都是按照车型来计算收费。具体来说就是不超过10万，价格在800左右。10万以上20万以内，1200左右，当然具体的要看车型。20万到50万这样的价格，费用一般都在2000左右。
为什么要采取这样的一个梯度收费，主要就是因为车价越贵，功能配置会越齐全越高（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，发放超值资源福利，365天从不间断！）检测所耗时间，所耗精力越多，也越需要细致的检查，所以价格就会比较高。
最后，阿普老师针对新手入行需要注意哪些问题？询问了一下他，他是这样说的：
1.搞定证书。这是准入门槛。
2.解决异地验车问题。毕竟做的是互联网推广，面向的是全国的客户。
3.找到一个有汽修经验的合伙人。这一点也非常重要，包括以后发展代理，这一点也要格外注意，因为这就是你的品牌。
总结：
强者能从危险当中看到机会，弱者只能从机会当中放大风险。
从来没有哪个行业永远都保持火爆状态，一个没落的行业里尚且有不少细分领域能够超级赚钱，更别说一个黄金市场。
赚钱的项目分析起来其实原理也就那么回事，但是真正在做的过程中，会遇到各种各样的细节问题，能不能处理好一个又一个具体的小问题，才是真正决定一个项目能不能做成功的关键！
