阿普说创业阿普说创业：可以这样说，90%的人都不知道赚钱的逻辑到底是什么，不然这个社会就不会有这么多穷人了！
赚钱的本质其实是很简单的，就是提供价值，再简单一点说，就是帮别人解决问题。
你可以去看看那些大公司，小公司，他们赚钱的底层逻辑不就是因为他们提供的产品或服务能够解决我们的问题吗？
某宝解决的是购物问题，美团解决的是吃饭问题，而某信解决的是聊天沟通的问题。
现在很多人抱怨说做自媒体难，要拍视频，要写文章，而且辛苦写出来的文章，拍出来视频（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处，违者必究！）还涨不了粉，赚钱好难。
赚钱难吗？并不是，而是大多数人都没有明白这个赚钱的逻辑。
你们在拍视频写文章的时候，有没有认真思考过，自己的视频和文章能给别人带来什么样的帮助？能给别人解决什么样的问题呢？
如果只是一味的自嗨，纯属娱乐，谈什么赚钱呢？完全是描述自己的心情，记录自己的生活的作品，别人为什么要花时间去看？为什么付费咨询你呢？
所以大家如果想做自媒体，就围绕自己擅长的领域，而且要能够解决一部分人需求的点，这样去定位，去输出优质内容，涨粉赚钱只是时间问题。
接下来给大家分享一个我们学员在做的项目，针对的人群就是脱发人群，这也是抓住了这一部分人的需求，所以这个项目才能赚到钱。
所谓一秃毁所有，对于脱发的人来说，他们是很希望有个什么产品或者方法可以解决自己的问题。
所以他们往往会通过各个渠道去找那些所谓的能长头发能防脱的方法。哪怕知道那些商家发的图片是假的，宣传的方法也是假的，他们也愿意去尝试，这是一种希望的寄托。
就是因为这种强烈的想改变的欲望在，所以只要是和脱发有关的产品都是非常有市场非常火爆的。
大家可以在某宝里搜索一下脱发产品，看一下他们的销量，还是非常惊人的的。
不管是那些商家的销售数据，还是全网关于脱发的数据，都可谓是一片繁荣，大家也可以看一下网页竞价关于脱发的广告。
排在首页的全都是商家广告，大家应该都知道能够排在百度首页的广告，那投放价格都是比较高的，但既然他们愿意投，就说明脱发市场的利润大，能够赚到钱。
而且脱发的人群里不只是老年人，现在越来越多的年轻人因为工作压力大、熬夜或者其他因素，也有很多脱发的。
所以这个市场是越来越大的，面对这么大的市场需求，很多品牌商家们都推出自己的防脱发产品。
其实脱发人群的消费不仅是对于产品的需求，也是为了能够重拾自信和尊严，在这种观念的驱动下，理智是很难存在的。
哪怕客单价很高，但如果告诉你，能让你长出茂密的头发，你会不会心动呢？
对于普通人来说，如果想做脱发这块的项目，我们就要先解决一个问题，就是产品。
1.产品问题
其实关于脱发问题，除了少部分的遗传之外，大部分人还是因为不良的作息，不良的生活习惯造成的，所以产品只是辅助，最重要的还是能够帮助他们改善不良的生活习惯，这才是治本之道。
关于产品渠道的话，并不难解决，我们也会教的，不用自己去囤货，也不用自己先买再卖，完全没有任何风险压力。
但产品安全问题一定要考虑到，我们所教的找产品的方法，也一定不会出现什么产品的问题。
2.流量问题
产品问题解决之后，第二个要解决的问题就是流量问题。
无论做任何行业，都必须要解决流量的问题，如果这个问题不解决，想要把生意做好是非常难的。
而做好引流，我们需要先搞明白这三点。
首先要想清楚你需要的顾客在哪里，人在哪里，你就去哪里引流。
第二点就是了解他们的痛点，顾客需要什么，我们就帮他解决什么。
第三个就是执行力。
（1）线下流量
现在脱发人群越来越年轻化，主要在20~39岁，男女都有，那么这类人群会聚集在哪些地方？
我们能不能去这些场所去收集流量呢？既然他们有这个痛点，你能够解决他们的痛点，供与求关系就能带动流量的增长。
方式有很多，先给大家介绍几种。
我们可以把自己打造成某健康协会的工作人员，然后对一些白领人群的工作状态和健康状态进行问卷调查。
现在企业员工的压力和吐槽点还是比较多的，他们只要愿意同意问卷，我们就能够加到他们的某信。
还有一种比较传统的方式，就是利用发传单的形式，把传单内容设计的比较诱人一点，戳到他们的痛点（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）然后说出我没有解决方法，真正有需求的人会留意的。
同样也可以找一些商家合作，找年轻人聚集的场所，比如健身房，写字楼周边的餐饮店，都是可以的。
我们制作好相关的宣传物件，比如收银台展示牌，展架等，只要把文案做好了，放大他们的痛点，很容易就具备吸引力了。
也可以跟一些外卖店或者快递店合作，当别人点外卖的时候，放一张小卡片在里面就可以了。
如果有资金储备的话，也可以去制作一些一次性餐具，把我们的引流文案在餐具上显示出来。
（2）线上流量
前面我们讲的是线下引流，那至于线上，我们该怎么做呢？
肯定也是找拖把人群聚集比较多的地方，比方说论坛、贴吧、豆瓣等。我们可以直接在上面发一些消费者使用我们产品过后的前后对比图。
还有短视频、小红书这些平台，一定也是可以去做的，也是一定要去做的，引流的方法还是比较多的，阿普老师就不一一列举了。
还需要注意的就是关于信任的打造，因为很多人加了我们之后，并不会立马就找我们去消费，他们肯定还是存在怀疑和顾虑的，所以需要观望。
所以我们朋友圈要发什么内容才能让他们对我们产生信任呢？
肯定要发一些产品前后对比照片，如果没有这类照片的话，大家可以去网上或者评论区里找，不用担心没有素材。
但最好不要一味的去发产品，也要发一些生活方面的。
3.变现问题
产品解决了，流量解决了，信任也有了，那些有脱发问题的人，肯定是会来找我们的。
上面阿普老师也说了，产品其实只是辅助，最重要的还是生活方式的改善，所以我们也可以推出自律生活打卡训练营。
也可以和一些植发机构去合作，当我们的流量越来越多的时候，口碑也越来越好的时候，其实那时候你想做自己的产品和品牌也是可以的。
总结：
有些人看似每天都在忙忙碌碌，累死累活的，但依旧很穷，其实是自己没有忙到点子上。
很多农民都勤奋，他们比很多人都累，但为什么他们却一辈子忙碌，却一辈子清贫？
因为他们解决的是自己的温饱问题，关注点在自己身上。如果想的是如何帮别人解决问题，是不是会不一样呢？
