阿普说创业【阿普说创业】很多朋友对于现有的平台还是比较了解的，但是对于赛道选择这一块有很大的迷茫。
今天阿普老师分享的这个项目是关于减肥领域的，毋庸置疑，这个赛道很有“赚头”也是很值得做的。
为什么说这个赛道好吗？很简单，因为这个赛道的客单价高，利润高，复购率也高。如果能够帮助客户解决不节食，也不需要太多运动就可以安全减肥这个“难题”，那么你的客源，你的收益自然就会源源不断。
拿我们学员的案例给大家做一个简单的分享。
我们这个学员刚开始是做传统电商平台的，后来接触到了小红书电商这一块，但由于经验不足，没法实际的做起来，所以就加入我们学习。
23年的时候，已经做到了五家店铺，而且每个月的营收可以破5万。
后来因为小红书电商稳定性比较差，所以想专注于一个赛道把它做好。
基于我们对于她的情况以及经验的了解，帮她做的定位就是减肥赛道。
目前收费标准从两百多到一两千的都有，调理的收费比较高。
价格跟服务质量还是有差别的，针对引流账号的引流情况不同去做区分。比如说有的账号也能过来的，主要是一些学生，或者是三四线城市的，那么就适合做一些低客单价的服务。
目前也有自己的小团队（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处，违者必究！）每个人的谈单能力不同，吸引的客户资质也不同。
很多客户第一次购买都是买一个月的，但是后来转三个月的概率还是比较高的，大概在40%左右，低客单价转三个月的最高能达到70%。
其实这个项目的原理非常简单，就是利用各大平台去吸引精准用户，然后收费帮助他们减肥。在此基础上，你也可以延伸出其他的服务，比如：术后恢复、产后修复、三高调理、慢性病调理等调理服务。
现在已经有越来越多的人开始关注健康，大健康市场是一个不可低估的市场。
很多人想减肥，但总是想走捷径，想吃的多动的少，还能瘦，所以我们这个项目就是让客户能在吃饱的情况下还能减肥。
但也会有一些客户他们是更追求健康的生活方式，也需要运动，所以我们后端也可以提供科学运动的减肥方式，搭配营养师、健身教练等。
1.账号搭建和定位
因为我们这个学员主做的就是小红书平台，我们也是建议大家要去做这个平台，所以我们就以这个平台为例。
首先要注册一个小红书账号，同时抖音、快手账号最好也一起注册了。
注册完之后就是把头像、昵称、背景图、简介这些去完整一下。
昵称最好说是减脂营养师某某或者是身材管理师某某。
头像可以用真人头像，最好用真人头像。
做好定位之后，我们就要找对标内容，减肥的内容相对来说流量更好做一些，因为减肥的市场足够大，而且这个市场良莠不齐，健身的、卖产品的，包括做知识付费的，甚至素人打卡类型的都在切这块蛋糕。
而且减肥是深受女性市场欢迎的，有的人可能因为自己没有毅力，但是看到了就会习惯性的点赞收藏。
简单说一下内容的分类，大家自己在刷小红书或者抖音的时候，可以思考一个问题：就是你习惯性的对什么样的内容去点赞？什么样的内容会吸引到你？你会对什么样的内容进行评论？
阿普老师给大家总结了以下几类：
第一个就是成长变化性的分享。比如如何一个月瘦十斤，或是130斤的女生怎么一个月减掉30斤之类的，当你的内容能够把结果展示出来，并且能够把方法很详细的解说出来的时候，就是很吸引人去点赞关注的。
另外一个类型就是知识分享类的，比如说你想考公务员，那么你在看到这类专业内容的时候，可能不会一下子去看完，习惯性地会先点赞收藏起来，有时间了再去看。
所以建议大家的内容就是以知识分享类的为主，搭配一定的方法分享，加一些客户案例在里面（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）这样是最吸引人的。
然后就是去找对标，直接搜索“减肥”，在里面找到最热的内容，大家可以去参考一下，然后将热门标题、文字、图片、文案、音乐这些统计到一个表格里面。
如果大家有这个能力经营原创或者是模仿肯定是更好的，不要1:1的去抄，这样平台也是很反感的。所以我们一定要进行二次原创。
内容素材还是比较多的，可以去知乎、微博、公众号、头条号这些平台上去找，都有大量的减肥相关的热门内容。
2.账号运营
养号几天就可以正常的使用了，建议多找一些相关的话题，丰富自己的素材库。
刚开始的时候可以每天坚持发布一条内容，如果出爆款了，可以多条去发。
评论区不要直接去引流，但是可以用话术去引导：比如说想要减的宝子们，留下你的身高体重，我来告诉你。
小红书可以开通群聊的时候去开通一下，在评论区引导客户进行群聊。引流效果好的内容根据播放量增长去适当补评论，按照200个播放一条的比例去加。
后面也可以矩阵操作，一机一卡一号。
3.变现
我们在发布内容的同时就可以达到自己的微信朋友圈了。内容可以分为三大类：一个是客户成交截图；第二个是客户成果反馈；最后一个是自我成长思考。
建议大家每天两三条的去发，把客户引流到我们的私域之后，咨询问题减肥就可以直接按照流程去沟通。
常见的一些咨询问题，比如你们是怎么减肥的，需不需要运动？需不需要节食？能够瘦多少斤？服务内容有哪些？瘦不下去怎么办？有没有食谱给我看一看？
总之是先把这些问题回答的话术整理好，当客户咨询的时候，我们就给他做详细的介绍。
建议结合一些案例发给他，这样更加生动。
有一部分客户加到我们微信之后，不会一下子就付费，他们可能需要有一个了解的阶段，针对于意愿不强或者想先要个资料了解的，我们也要提供一些资料给他们。
变现类型有这么几种：
a.同行合作加客户服务收费
b.食谱定制收费
c.收徒变现
总结：
总之，减肥是一个很好的赛道，也是一个有着很大市场潜力的项目。
哪怕你只把小红书这一个平台吃透做好了，一个月大几万也是很轻松的事情。
无论是在线上赚钱还是线下赚钱，如果抱着不劳而获的心态，注定是赚不到钱的。
所以我们要先把自己的初心放正了，把自己的心态放好了，找准赛道，狠狠干，获得结果是肯定的！
