阿普说创业【阿普说创业】闲鱼卖货已经是大家非常熟悉的副业项目了，但大多数朋友做闲鱼还是以低价为主，极少有做高客单价产品的。
大部分人对于闲鱼的理解和认识就是这个平台只能卖二手产品，还有就是闲鱼平台定位客单价偏低，大家都是为了图便宜才在闲鱼买东西，所以没有办法去做高客单价。
但在2020年的时候，我们就已经开始测试闲鱼平台高客单价产品的打法，而且取得了很好的结果。
现在从我们内部学员的操作反馈情况来看，也是不错的，高客单价产品利润率基本都在20%以上，有少数产品的利润率可以突破50%。
所以，闲鱼是完全可以做高客单价的，而且你会发现，低客单价产品的客户服务起来相对来说比较麻烦，而高客单价产品的客户服务起来就简单多了。
所以做闲鱼基本上会有两个极端：
第一个就是订单特别多，利润很低，售后也麻烦，每天都感觉非常忙，一个月也赚不了多少钱。
第二个极端就是订单不多，但是利润高，售后少，做起来比较轻松。
既然我们做闲鱼平台，我们就要知道这个平台的优势是什么。
相对于淘宝、抖音这些平台来说，闲鱼靠自然流量就可以起店，当然闲鱼操作bu单也可以快速起单，但是bu单对于闲鱼来讲不是必须的。
相对于拼多多的羊毛党和残忍的罚款机制，在闲鱼上我们遇到不想服务的客户，可以自动去关闭订单，如果有售后问题，闲鱼的小法庭机制也是相对比较公平的。
另外闲鱼的优势在于流量公平且流量很大，有人分享说闲鱼流量和芝麻分有关，600分以上的流量好，实际闲鱼分配流量和芝麻分没有多大关系。
那么为什么后期会发现有些芝麻分低的曝光下降了呢？主要原因是芝麻分低会影响别人下单（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）也会影响转化率，进而影响流量分配。
当然你的芝麻分高肯定是好的，另外闲鱼对新店的扶持也是比较大的，大部分新手只要方法正确，加上自己勤快一点，出单还是比较快的。
接下来阿普老师会就几个重要板块，给大家详细的讲解一下闲鱼赚钱的逻辑和方法！
1.赚钱原理
在闲鱼平台赚钱的原理就是产品加流量加转化，我们做的是无货源，也就是一件代发的模式，利润来源主要有两个部分：第一部分就是差价，第二部分就是佣金收益！
赚差价，这个相信大家都能够理解，从一个平台上低价拿货，在闲鱼上提高一点价格去卖，中间的差价就是我们的利润。
如果我们通过下载另外一个软件再去下单的话，还可以多赚佣金，想知道这个软件具体是什么，可以私下咨询阿普老师。
2.注意事项
做任何平台，我们都需要去了解它的规则。
在闲鱼平台上有一些违禁类目是不可以去做的，比如说医疗类、食品类、成人用品类、军工类、高仿和大牌子类等，容易违规。
一个闲鱼店铺对应一个设备，对应一个网络，不同的闲鱼账号不要在同一个无线网下面登录，也不要不同的闲鱼店铺来回在同一个设备上面切换登录，否则你的曝光会非常低，这个是已经被验证过无数次的。
还有闲鱼上常见的一些骗局，比如说让你扫码的；或者说支付宝没钱想加你微信的；或者是给你发广告，让你去点赞的这些，不要理会就行了。
3.如何选品
我们卖货遇到的第一个问题就是如何去找货源，以及卖什么产品？
很多教这个的都是让你去找低价产品，比如9块9或者几十块的产品，这样更容易出单。
其实这是一个误区，只要你长期去卖低客单价的产品，哪怕你后期上架高客单价的产品，也很难出单，这是因为你前期上架的低价产品，已经让平台已经给你打上了一个低价的标签。
所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜到你的店铺，那些想要高价产品的客户根本搜不到你。
那我们如何去寻找高客单价的产品呢？
有免费的方式，也有付费的方式，先讲一下免费的方式。
最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类。
我们就以拼多多为例，打开拼多多以后，找到分类，这里面几乎可以找到所有的类目，但是需要注意的是，因为大数据的推送，可能会给你限制了一些类目，这样就会导致我们选品的范围固定化，那么如何突破这个限制呢？
有个好方法就是根据原材料的属性去选品，比如我们搜索不锈钢、玻璃、陶瓷、塑料这些，就可以大大的突破大数据的限制。
如果我们找到了一个产品，如何判断这个产品能不能去卖呢？
首先阿普老师不建议大家去做大牌子的东西，大牌子的价格太透明了，没有什么价格优势。
另外，我们找到一个产品关键词后，去闲鱼搜索这个关键词，看看闲鱼上这个产品卖的如何？
如果搜索这个产品的关键词，发现在闲鱼上有人在卖，“想要”数超过20以上的，说明这个产品是可以卖的。
需要注意的是如果搜索的一个关键词，满屏都是“想要”几百几千的，这样的产品需求很大，但是竞争也非常大。
所以说不是卖的人越多，想要的人越多，这样的产品就越好做。
如果实在想卖这种产品，必须和同行做好差异化，这样还是有机会的。
另外不要被价格迷惑，很多小白搜索关键词的时候发现别人卖的价格很低，所以他就认为自己高价肯定卖不出去。
其实不是这个逻辑，就像你去买东西，你也不一定会去买最便宜的，所以价格不是决定因素。
这种通过导航分类找产品关键词的方法也是选品的一个思路，当然我们也可以根据这个产品关键词去拓展。
比如我们在导航分类里找到一个产品关键词“煮面炉”，然后去闲鱼搜索这个产品，看到“我想要”有几十个的，可以点进去别人的主页，看他的动态，会发现有别的产品卖的也不错，我们就是通过这个关键词又间接的找到了另外一个选品，这个时候你会大大拓展你的选品种类和思路。
怎么通过导航找客单价比较高的产品？
比如百货属于一级类目，厨房烹饪属于二级类目，我们点击进入后还有三级类目，三级类目下面有成千上万的产品我们可以去选择，但是我们只选择高客单价的，最起码价格要在100元以上。
选品的时候不要单纯根据自己的喜好去选品（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）参考淘宝和拼多多分类导航，每个分类都去打开看看。
接下来讲一下付费的方式去选品。
其实就是通过购买一些大数据服务去帮我们筛选出来一些好的关键词，竞争小且需求大，也是我们经常讲的蓝海思维。
通过付费的方式找到好的关键词之后，其他步骤也是参考免费的方式去选品就可以了。
4.标题和图片标签
标题如何去写？小白最简单的方法就是去参考同行的标题，不要选择销量最高的标题，选择的标题也要符合你的产品。
图片标签这一块也是要注意和重视的，可以多打几个标签，标签词除了可以是产品关键词之外，也可以是一些产品细节的补充，可以添加一些款式、尺寸、价格的描述。
5.详情页的文案
这个是直接影响转化的文案，其实包括几个点，产品的售出原因、产品的卖点、产品的规格尺寸以及服务售后等。
6.发布地址
不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样曝光量会更高，发布地址尽量不重复。
另外，要尽量避开同行多的地址发布，可以提高出单率。
7.打造私域
如果后期你闲鱼店铺做的是单一垂直类目的，也可以把你的客户引流到自己的私域，后期打造微信朋友圈做成持续复购。
再补充一点就是定价的问题，也是很多小白比较头疼的问题。
大家可以参考下面几个原则：
最低价格的产品做好低价引流，可以少赚差价，比如10%的差价和佣金。
低价引流不要过分，比如你一共设置了四个价位，低价引流是99元，那么第二个低的价格就不要超过200元，其他产品直接在货源的价格上加30%的利润就可以了。
总结：
新人前期最基本的事情就是快速的按照正确的方法上满50个产品，在前一周不需要去考虑曝光高低，也不要考虑出单的问题。
当你真正的去做起来，把一个事情做久了做通了之后，你会发现，只要方法正确，那么接下来最主要的事情就是执行力了，所以做任何项目，执行力一定要跟上。
如果你一直以来都拿不到结果，需要做的不是不停地换项目了，而是静下来反思自己，是不是自己没有方法，或者缺乏执行力，又或者碰到问题就放弃？
篇幅有限，阿普老师分享的内容再干货，你在实际操作过程中难免也会碰到问题，思维方法上难免也会有局限，所以要不停地给自己赋能，不停地去学习。今天就不做思维延伸了，想提升赚钱认知的朋友可以前往我的朋友圈查看，每日分享从不断更！
