阿普说创业【阿普说创业】学会使用这种赚钱工具，让你成为顶级营销高手，年入百万不成问题。
有一种赚钱工具，只要你会用，就能够轻而易举的让对方掏钱，而且掏钱的人还会对你心存感激，这个工具就是赚钱文字。
真正的营销高手，都是会撰写文字的高手，这句话你同意吗？这可是从年收入百万及以上的大佬们身上总结出来的规律。
在你的认知范围内，什么才是赚钱文字，或者说你对赚钱文字是怎么理解的呢？
所谓的赚钱文字，指的是通过它们，能够让你真正赚到钱的文字。
比如我们所知道的软广、硬广、销售文案、产品文案、品牌文案、广告文案、朋友圈成交文案、微信公众号文案、淘宝详情页等，这些都可以称之为赚钱文字。
它的威力就在于无论你是什么身份，是老板还是创业者，或者是学生、宝妈，只要你能够掌握它背后的秘诀，并且用于实践中，跟你的生意相结合，它都能够帮你创造出惊人的业绩。
真正有效的赚钱文字，看起来好像并没有什么特别，但其背后却隐藏着不为人知的秘密和使用策略。
只有掌握真正核心的东西，这样写出来的赚钱文字才能把威力发挥出来。
关于赚钱文字的撰写，很多人内心充满了恐惧和担忧，认为自己的语文水平有限，写不出来有力量的文字，或者不知道该如何下笔。
今天，阿普老师将会告诉你怎样通过赚钱文字引起潜在客户的共鸣，从而一步一步引导对方做出你希望做出的动作。
一、产生共鸣是关键
怎么样才能让对方产生共鸣呢？首先你要了解对方的内心世界，搞明白对方内心在想什么，找到对方内心的恐惧，也就是他们的需求，并帮助对方解决他们的需求。
当然，这里说的是真正帮助对方解决他们的需求和恐惧，并不是用欺骗的手段。
如果我们有利他思维，那么你去这样做了，对方也会反过来帮助你，你成交的概率就会大大的提高，所以你一定要明白这一点。
可能现在你还没有办法理解（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）等你学会了后面的技术，并且把它们用于实践的时候，你就会明白其中的道理。
如果你只是看一看，听一听，从来不去深度思考，不去实践，不去复盘，那么你很难去明白。
相反，如果你真正的去思考了，也去这么做了，你的赚钱思维将会真正得到提升，受益一生。
随着互联网技术的发达，信息传播越来越便利，其实在人们的内心是越来越不安了。而这些不安，其实就是阻碍对方购买你的产品或者服务的最大障碍。
下面是消费者常有的五大恐惧：
1.害怕购买之后，发现了更好的选择，从而认为自己做出了错误的购买决定！
2.害怕万一产品没有广告上说的那么好，不能退换。
3.害怕价格买高了，产生被骗的感觉。
4.害怕买完之后用不着，产生后悔的情绪。
5.害怕买到的产品质量差，然后被周围的人嘲笑。
那么如何消除潜在客户内心的恐惧呢？其实就是四个字——教育客户！
以下10个教育客户的核心要点，一定要学会把它们运用在你的赚钱文字当中。
1.对潜在客户要诚实，永远不要欺骗。
2.消除对方购买你的风险。
3.使用能够推动对方行动的真正有效手段。
4.让对方做出的行动要尽可能简单易懂，比如扫描二维码就可以成功订购。
5.你的每一篇赚钱文字都能让对方产生某种行动。
6.告诉对方你产品的独特价值，更重要的是要告诉对方能够带给他的具体好处。
7.全身心站在对方的角度进行思考，不要过多谈论自己。
8.吸引对方的注意力，让对方相信你，并且激发对方的欲望。
9.你的赚钱文字不能因为拥挤的排版和布局，而让别人失去了阅读的兴趣。
10.你的赚钱文字也不能太啰嗦，让别人不想阅读下去。
有些人到处去抄别人的赚钱文字，但是他们只是抄袭到了表面，却无法理解到核心的要点，最终还是没有人愿意掏钱购买。
这些核心就隐藏在赚钱文字的背后，在关键时刻发挥着重要的作用。
接下来讲两大核心：
第一个就是核心目标客户的选择。
在撰写你的赚钱文字之前，必须非常清楚你的核心目标客户是谁，不要指望你的产品或者服务能够满足所有人。
能够给你带来大量利润的一定是少部分的核心目标客户，而你要做的就是先搞清楚这些目标客户是谁？他们不但对你的产品和服务有需求，而且还要有足够的购买力，愿意去购买。
如果只有需求，没有购买力也不行，但如果有购买力，但是不乐意去买也不行，所以我们要花功夫去找到他们，越精确越好，范围越小越好。
如果你找到了目标客户是20岁左右的大学生，也有40岁的中年大妈，还有60岁以上的老人，这肯定是不精确的。
我们可以通过使用工具、原始数据、市场调研这些手段，帮助我们锁定目标客户，他们的年龄、职业、收入、住在城市还是农村、有哪些爱好？
在撰写赚钱文字之前，我们可以在大脑中想象一下：一个20岁左右的女大学生，她是什么专业？喜欢浏览什么购物网站？喜欢美剧还是韩剧？喜欢用什么APP？周末的业余活动有哪些？想象着她正坐在你的面前，你向他传达你的销售信息。
虽然我们的赚钱文字面对的是这样一群人，但是我们的文字表达要让每一个潜在客户觉得这是跟他一个人讲的，没有人喜欢别人跟自己说的话的同时，还在跟另外一群人同时说话，这是人性。
即使你的文字被100万个人看到了，但是每个看到这些文字的人，他们都觉得是针对自己写的。
第二个就是核心需求的锁定。
我们找到了核心目标客户之后，他们的需求有很多，而你的产品和服务也不可能满足他们所有的需求，所以我们就要锁定他们最为重要的核心需求。
首先，你要想象一下你核心目标客户的各种生活场景，想象他在教室里上课的场景，想象他在宿舍的场景（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）想象他在校园漫步的场景。
然后，把你的产品或者服务带入到具体的场景中，看看能给客户带来什么样的改变，能够让对方有什么样的体验？
这是非常重要的一点，能够为对方的生活带来改变，让对方的情绪产生改变，才是你的产品和服务的核心价值所在。
所以，我们要去寻找这样的场景，能够让他渴望让他兴奋的情绪点在哪里？
你看懂了吗？
通过这种方式，你的赚钱文字自然就是自带共鸣力的。
二、如何抓住潜在客户的注意力
1.与“我”有关
人真正关心的只有自己。
我们每天都会接受无穷无尽的信息，如果大脑去关注这每一个信息，每一个刺激，根本就忙不过来。
所以在这个过程中，你的大脑就会进行选择性的关注，进行选择性的聚焦。
为了减少多余的负担，大脑会对那些与我有关的事情格外的敏感，格外的在乎，所以要想抓住对方的注意力，你一定要领悟这一点。
2.变化
前面我们讲到，人对与自己有关的东西都比较关注，比如你刚进一所新的大学，你会对学校里的图书馆、食堂感到新奇，会特别的关注，因为你的潜意识会想到未来你去这些地方的场景，说白了就是跟自己有关的。
但是，如果你每天都从这些地方经过，一个星期之后可能你就已经不再关注它们了，因为没有什么变化，但如果食堂里发生了一件特别的事情，你的注意力立马就会被吸引过去。
这也是为什么无论是工业时代，还是现在的互联网时代、移动互联网时代，新闻总是能够吸引人注意力的原因。
这也是为什么在标题中加上“某某最新突破”、“某某最新研究成果”这种标题会更吸引人的关注。
3.反常规
对于常规的东西，我们潜意识会自动忽略，但是对于反常规的东西，会自动吸引你的注意力。
4.好奇心
在我们的潜意识里，会对那些能够激发好奇的东西异常的关注，这就好比是你的大脑中出现了一个问题，你会迫不及待的想要找到答案一样。
所以，在你的赚钱文字当中，可以植入那些能够激发人们好奇的东西。
5.图片
在你的赚钱文字当中植入图片是非常重要的，当然，放图片不是随便去放，还是有一些特殊的技巧的，因为不同的图片吸引人们的眼球程度是不一样的。
所以，在你的赚钱文字当中，想办法把上面讲到的元素植入进去，这样就能抓住你潜在客户的眼球。
想知道植入一些什么图片可以更加吸引人的眼球，可以私信阿普老师，在这里就不展开介绍了。
接下来，阿普老师再跟大家分享两个可以持续保持对方注意力的秘诀：
1.经常互动
大家回想一下自己在课堂听课的时候，一般一堂课让你非常犯困，听不下去，那堂课一定是老师不怎么给学生互动的。
而经常互动的课堂可以让我们的注意力更加专注。
所以我们在撰写赚钱文字的时候，不要让对方感觉到你一个人在唱独角戏，要让对方感觉到你跟他有一种互动的关系。
2.保持衔接
在你整篇赚钱文字当中，你要保持前后的衔接顺畅，用两个关键词概括就是预告加总结。
所谓的预告就是对你后文将要讲的东西提前进行一个预示，但是不要讲明白，有一种犹抱琵琶半遮面的感觉，一旦进行了预告，你就抓住了他的注意力。
先要抓住潜在客户的注意力，还要做好总结，比如第1点、第2点、第3点，通过简单的总结，会推动他回去继续阅读，这样就能够保持住他的注意力。
总结：
今天这篇文章非常干货，讲的内容也比较多，如果没有理解透彻的话，一定要反复的去看，能够真正的领悟并且实践的，对你帮助会非常大！
