阿普说创业【阿普说创业】今天阿普老师主要跟大家分享直播这个板块的内容，很多人对直播还是比较有兴趣的，但不敢迈出第一步，或者说迈出了第一步，但是因为自己没有经验，也没有方法，得不到一个满意的结果，没有自信坚持只能放弃。
就现在来说，也是比较推荐大家去做直播的，做的好的天花板也很高，没有上限，可以做到一个月上千万的收益，这是事实，做的一般的，一个月也能赶超你工资好多倍，这也是事实。
我们自己孵化的几个带货主播，现在单店月销可以达到几十万到百万的水平，无论是小红书还是视频号，对于直播这块的流量扶持还是比较多的，所以建议大家有想法就早学习，早入手。
阿普老师接下来会跟大家分享三个板块：
一、抖音的直播算法
大家对于算法逻辑应该有过一些了解，尤其是做直播或者想做直播的的小伙伴们，那么基础的赛马机制就不多讲了。
首先要讲一点，直播间和短视频是两个赛道，赛马机制是分别进行赛马的。所以不是说你短视频做起来了，粉丝量做起来了，你的直播间就起来了，这也不是粉丝精不精准的问题。
拿我们学员自己的一个案例来说，刚开始开直播的时候，有不到2.5w的粉丝体量，短视频点赞量置顶的有几千，日常点赞量和播放量大概在一两万左右。
这样的一个账号，她在直播的时候两个小时场观在600~1400之间，大家可以去算一下，这样一个场观，分配到一个多小时的时间，平均在线人数大概是多少？
其实也就20人左右，所以说短视频做起来了，这个时候你去开直播，其实直播权重是比较低的。
那么为什么会这样呢？其实本质逻辑就是直播间和短视频，它们是两个不一样的通道。
再举个例子。
大家应该都知道，如果一个短视频它的数据表现非常好，那么平台会继续帮我们推流，比如一开始给我们500，数据比较表现比较好的话，可能是5000 、5万、50万，这样一层一层的往上推。
那么阿普老师问大家一个问题：短视频做的好的人，是不是编剧能力高一点比较好？对拍摄和剪辑的能力也会有所要求？
那么他一定具备主播的能力吗？其实不一定，他在直播间表现的未必很好，同样的，直播间表现好的人，你让他去做短视频，他也不一定能做的很好。
所以，大家一定要把抖音的直播和短视频分开考虑，这是两个不一样的通道。
这也是我们常看到很多上百万粉丝的直播间，在线人数可能只有一两百人，而有一些零粉开播的账号直播间，却能达到几百上千人甚至上万人。
当然，粉丝基数大了可能会有一定的影响，如果是在短视频爆量的情况下，这个时候开播，你的短视频可能会给你的直播间引来一定的流量，但是如果短视频没有爆火，只是一个正常的播放量，这个时候你的开播权重并不会有太大的变化。
想要直播表现好，主要是要看两个数据，一个是内容数据，一个是商业数据。
1.内容数据
讲一下内容数据，简单来说就是你的直播内容能不能留住人？能有多少人在你的直播间愿意留下来？
在停留之前还会有一个数据，有的直播间平台给了5万的曝光量，但是曝光代表有人进来观看吗？显然不是（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）曝光只是代表曝光，曝光和观看之间还差一个动作，叫做点击进入直播间，对吧？
所以哪怕给了5万的曝光量，但是点击进入直播间的比例很低，假如说只有1%，也就是500人进入你的直播间，这个时候你觉得抖音还会给你推流吗？其实不会了，因为你的曝光点击率太低了，证明你的直播间画面做的很差劲。
所以说内容数据指的就是直播间的点击率、曝光点击率，还有点赞、评论、转粉这些数据情况。
2.商业数据
阿普老师举个例子说明一下，比如说你是一个卖货的直播间，这个时候平台给你1万个流量，你卖了100块钱，给了另外一个直播间1万个流量，别人卖了1万块钱，你觉得流量会给谁？一定会给那个变现价值比较大的直播间，也就是我们常说的UV价值。
UV价值等于销售额除以总场观，一般来说UV价值要做到我们的平均客单价1.5%以上。
比如你的直播间只卖三个产品，这三个产品分别是50块钱、100块钱和150块钱，平均客单价就在100块钱左右，那么你的uv价值就要想办法做到一块五，这是一个合格的数值，能做的更高当然好。
但是如果你只能做到零点几，那么你在同级别当中就会被比拼下去，会处在一个比较差的数据等级。
当然这里面也包含了商品点击率，1万个人进到你的直播间有多少人点你的产品了？1万个人进到你的直播间，有多少人最终下单了，以及你总场的GMV，这都是要关注的重点数据。
在内容数据层面，我们只关注最核心的一个数据叫做人均停留时长和留存。
假如1万个人进到你的直播间，如果每个人都停留一分钟就走掉了，你的人均停留时长就是一分钟。
如果你的同行他们做到了30秒，那么你一定是胜出的，所以你获取的流量可能性会更大一点。
还有一种情况。
同样都是1万人的直播间，有一个直播间，开播十秒之后有9000个人离开了，最后1000个人留在他的直播间留了两个小时。
还有一个直播间，有9000个人留了5分钟，其余1000个人留了几十分钟，你觉得流量会给第一个直播间还是这个直播间呢？
肯定是给第二个直播间，因为这个直播间让更多的人留下了。
所以我们要看两个核心数据，一个是人均停留时长，另外一个就是你要尽可能的把人留在你的直播间，多一点，久一点。
二、直播间如何从0到1
1.新号阶段
首先问大家一个问题，你们觉得0粉直接开播能不能做的起来？有没有机会做到1000人，2000人甚至3000人在线？
实话跟大家讲，这是有可能的，在带货类的直播间，零粉开播的直播间不在少数，都是为了拉广场流量进来的。
我们有个学员，他在第三天开播的时候，就做到了1000多人在线，第四天的时候就直接做了400单，千川投放的金额在300块钱。
我们做短视频可能就是为了拉高我们的短视频权重，建立我们的人设，但其实直播距离变现会更近一些，这样讲大家明白吧。
只要你的粉丝量不是那种大几百万的时候，只是有一定的粉丝基数，你的开播在线水平是很难达到100人在线的，可能只有十几个人，二十几个人。
这个时候大家就要降低一下自己的预期，不要想着刚开始就有多少人在线，哪怕你的账号粉丝已经过万了。
但是如果你能连续几场都能把数据做的很好，接下来你就有可能获得比较大的推流。
所以在0~1的阶段，不要去关注商业数据，没有什么太大的价值，但一定要关注留存数据，主要关注内容数据，你的人均停留、互动转粉转化和UV价值是最核心要交付的。
2.核心三要素
核心三要素就是人货场，人就是主播，货就是我们卖的产品和服务，场就是直播的场地。
（人）
人这个板块分为两大核心，第一个是主播的状态和他的口语表达能力，这个是可以练出来的，或者说跟天赋有关系，当然有一定的培养方式。
第二个重点就是主播说的话术，应该怎么去写才算是好的话术？
阿普老师总结了三大核心点，第一个叫价值感，第二个叫信任感，第三个叫稀缺感。
因为篇幅过长，就不一一去细讲了，每个点都去展开讲的话，要说的太多。
话术的逻辑有这几大模块：痛点话术、福利话术、互动话术、产品话术和成交话术。
给大家一个话术框架，比如一个卖拖鞋的直播间。
先加入身份：欢迎新进直播间的宝宝们，我们是专业做拖鞋的，已经有12年了。
福利话术：因为我们是新号刚开播，想要快速涨一波粉，所以给大家准备了一波福利。
痛点引入：夏天到了，如果你有汗脚臭脚的问题，一定要试一下我们这款拖鞋，这个拖鞋不是那种烂大街的拖鞋，我们采用了什么什么技术……
互动话术：想要的把一扣在公屏上。
产品话术：品牌上的东西怎么背书？卖点是哪些？包括最后的成交话术。
其实也就分为这几个板块，无论你是卖任何一个产品直接去套用这个话术都是有价值的，实用的。
（货）
货就是我们的产品可以分为引流款、承接款和利润款。
这是直播间排品的核心。
引流款也叫福利款，它的核心在于有个超级诱饵去吸引你，引流产品肯定是不赚钱的，甚至是亏钱的。
所以，主卖的产品一定不是引流产品，而是得有一个承接品，就是我的爆款产品，这款产品性价比也比较高，并且新来的人对这个产品的感兴趣程度也非常的大。
利润产品的销量可能没那么高，但是利润非常的高，所以我们要通过我们的利润产品来提高我们的UV价值，通过我的承接产品来提高我的订单转化率。
排品不仅要拍引流产品、承接产品、利润产品，还得想办法让你的引流产品要有吸引力，受众更广。
（场）
很多直播间可以做到万人在线原因，很简单，是因为场景、数据很吸引人，看起来很专业。
用户如果是直播推荐过来的话（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）它会先曝光，曝光下面几个字是：点击进入直播间，这个时候核心点就是用户会不会点击进入你的直播间，关键就是要看你的场景。
你觉得场景有没有优化空间？优化空间在哪里？这个场景如果让你来优化的话，你会怎么去优化它？
关于如何优化直播间的场景，这个真的是一个值得大家深思熟虑的一个问题，同样屏幕大小的直播间，想一想怎么去加一些吸引别人的点，如果泛泛无奇，别人为什么要点进你的直播间呢？
大家可以记住一个点，无论你是卖什么东西的，你都需要在你的场景上去下一些功夫。
三、如何从1做到100
账号可以分为三个阶段：起号期、增长期、稳定期。
一个直播类的账号从零开始做，做到月销过百万的一个水平，要经过三个阶段，第一个阶段叫起号期，第二个阶段叫增长期，第三个阶段叫稳定期。
所以不要上来就去找对标账号，找所谓的那种成熟稳定的账号，就算是直接抄也没有意义，因为你们两个等级不一样。
我们要明白一个核心道理，就是你在任何阶段，考核维度其实是不一样的，比如说你在同城期，重点考核就是你能不能坚持，你的停留时长怎么样？
第二个就是冷启动期，有了真实流量之后，重点考核在于你的人均停留怎么样，你有没有一些转化率。
第三个就是增长期，不仅要考核你的停留，也会考核你的UV价值和你的定单转化率。
到了稳定期之后，不仅考核你的uv价值，也会考核你的转化率，停留时长和你的整场的GMV。
所以，任何一个阶段考核的重点都是不一样的，根据考核的重点不一样，我们要做的努力也是不一样的。
相对来说，从0~1是最难的，如果你没有任何的方法，很难跨越这个阶层，一般新号起号，我们会采用七天场观递增的方式。
如果一个直播间，他的场观和停留时长、转化、UV价值，第一场的数据很差，但是在不停地往上爬坡，还有一个直播间，数据飘忽不定，停留时长也有高有低，如果你是抖音，你会认为哪个直播间更有希望出来？
所以想要快速的度过冷启动期，你就需要去做各种数据的递增。
总结：
今天分享的内容比较干，也比较长，对于想做直播或者正在做直播的朋友帮助一定会很大。
想把直播间做好，想把个类数据做上去不是一件容易的事情，真的是需要技巧和方法的。
其实无论你是做直播也好，或是做其他项目也罢，一定要保持学习的习惯，学习会让你更快的成长，有效的学习可以帮助你少走很多弯路。
