阿普说创业【阿普说创业】今天阿普老师要跟大家分享的主题是私域品牌。
我们都知道，生意的本质一定流离不开流量、转化、产品这三个点的。
所以接下来阿普老师会围绕这三个点进行分享，只有这三个点相辅相成，才能赚到钱。
一、流量
无论是做实体店还是做互联网项目，流量肯定是第一位的，没有流量，也就没有后端的变现了，所以流量是项目的入场券，只有流量有了，才能有后面的转化以及产品。
今天阿普老师的分享核心是在产品这一块，前面的流量和转化我们只做简单的铺垫，不讲具体的方式方法，毕竟获取流量的方式有很多，做不了铺开细讲。
最近看到很多关于打粉的内容，评论区有50%都在说，前端多少多少粉找后端，还有10%左右的后端找前端。
从这个比例不难看出，现在有不少人会做流量，但也只是学会了做流量，流量转化不出去，手里有大把的流量无法变现，那这些流量就是毫无价值的。
这些流量既然能进你的鱼塘，他们也会去别人的鱼塘，毕竟现在大家都是通过公域来导流（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）而公域就相当于江河湖泊，有能力的人都可以从里面捞到鱼。
你无法控制你的鱼苗会通过支流进入别人的鱼塘，而那些做独立IP的博主，就相当于一个私人鱼塘，捞鱼会更加容易。
所以说，如果你是通过截流、打粉从公域获取的流量，虽然你的鱼塘有鱼，但是找不到买家，也不能利用好诱饵进行变现。
能够实现流量、转化、产品闭环的，一般的个体很难做到，当然一些互联网轻项目除外。
根据阿普老师的经验来说，如果缺流量，找肯定是找圈子内靠谱的，找外面的也会经过大量测试才能启用，否则给你搞一堆无用粉，还影响团队时间和精力。
而且就是大团队一般都有自己的流量团队，来源和质量都能把控，对团队的扩缩也能更好的把握。
不然流量渠道被别人握着，哪天供不上了，后端就会很被动。
讲这些主要是想告诉大家，流量很重要，如果你能搞到大量的流量，你有这个本事，那么请在最短的时间内拼了命去搞，先搞到手，再去做转化和产品。
假设你手里有几十万上百万某个类目的粉丝，但凡你有点脑子，也不会为钱发愁了，就算一时转化不了，也可以在这个过程中慢慢去找靠谱的后端，从你的私域再到他的私域，一样可以赚钱。
阿普老师了解的一个三人小团队，他们就是收别人的粉，一个月能赚二三十万。
不是鼓吹大家都去做打粉，也不是说这类项目多么好，只是说如果你擅长做流量，或者说手上有大把的没有变现的流量，其实是可以利用起来的，在做之前要考虑全面，不能盲目跟风。
那么如何判断后端是否合规呢？
无论是评论区建立合作，还是通过社群或其他方式，后端是肯定会要求前端先测试的，比如先拿30个粉去转化测试，看看粉丝质量如何？
拿出来测试的这些粉丝可以相对便宜一些，但是绝对不要白送，这个新手一定要记好不然一天来个十个八个的白送测试粉，那你也没得赚了。
如何判定后端是否合规？其实我们只需要搞几个小号混进去，当成一个准客户跟他们正常沟通，看一下朋友圈，基本上也就能够了解到了。
如果合规就正常测试，后面谈合作，如果不合规，测试粉就结束，立马断掉。
一定不要带着侥幸的心理，有些钱不能赚，后端一旦出问题，前端基本上跟后端的犯错成本差不了多少。
而做这类后端的一般都非常暴力，他们赚的有底子，而你赚的只是个辛苦钱，跟他们玩不起。
还有就是如果你想做产品的，一定要先确定好流量来源，流量从哪来、每天能有多少、质量如何、转化周期等等，这些都是在做产品前一定要解决的，如果无法确定流量问题，就一定要暂缓后面的产品布局。
二、转化
转化其实就是解决痛点和信任的问题。
理论上讲，转化率是可以做到百分之百的，除非是流量端出了问题，或者是流量不精准，否则就是转化能力不行。
在产品确定的情况下，如果转化做不上去，流量也没有问题，那问题肯定就出在转化端。
产品确定了，能够解决绝大多数客户痛点的情况下，低于销转团队平均转化率的员工肯定是有问题的。
有一个卖酒的哥们儿，他们的体量非常大，转化也是目前我所了解的私域里面能够做到极致的。
他们花了几百万开发了一套ERP系统，每个私域的客户在售前通过电话、微信、朋友圈等，就能把他们了解的七七八八了，跟熟人差不多。
成交过的客户通过派送快递员，发红包、了解客户的住所，在当地属于什么类型的小区、小区房价、楼层、开什么价位的车等等。
逢年过节还会给客户送惊喜礼品，把客户所有的信息拉满，所有的信任度拉满（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）站在上帝视角去跟客户沟通，简直跟开了挂一样，转化非常简单。
在这里，阿普老师教给大家一套公式，在全部是新粉的情况下，最高转化能做到50%左右，当然这是早几年流量很精准的时候，现在这个比例几乎不可能。
假如你的获客成本是一个粉丝30块钱，100个粉丝就是3000块钱，产品客单价平均1000元，100个粉丝转化3单，也就是3%，3×1000等于3000，这就是很多人说的1:1，用销售额除以获客成本，其实做到这个时候是赔钱的。
假如能转化6单，也就6×1000=6000，也就是1:2。这种情况下可以说是保本小赚了，大部分是1:1.3~1.5左右是一个保本的状态。
如果大于2，那肯定赚了，再加上私域的沉淀，后期的复购。
假如新粉加复购能做到8%~10%，也就是8000~1万，花3000块钱卖上万的额度，这生意肯定赚钱。
如果做到1:5~1:10，而且很多项目产品成本很低，甚至为零，那赚的就更多了，这也是为什么那么多人挤破头去做私域，因为太赚钱了。
我们来继续讲一下，产品如果能够直击客户的痛点，一般都具备功效属性，比如小孩儿长高、老人健康、女人变美、男人持久。
只要你的产品有30%的效果，就能卖爆。
其次就是你的产品的原理以及特点，你的产品为什么能够解决客户的痛点，逻辑根源是什么？
另外就是特点，现在市面上几乎所有产品都有同类，你与其他竞品之间有什么区别？增强你的产品优势。
在私域朋友圈的营销以及私聊间的沟通里面，一定要围绕这些方面去展开，切勿让客户带偏你，要把握住节奏，有没有发现，凡是问来问去问题特别多的客户，一般都很难成交。
一定要在第一时间转化，否则二启转化的周期就会特别长。
三、产品
产品这一块，我们重点讲实体品牌。
品牌的初创首先是根据流量属性来承接产品，又或者因为有了某个产品才去获取对应的流量，相辅相成。
首先是起名。名字很重要，不仅要朗朗上口，最好还要贴近产品的属性，让别人一看到产品名，就能够基本上确定产品是做什么的。
不知道大家有没有听过郑多燕，她是韩国人，早在13年她减肥操大火的时候就有蹭热度的各种减肥产品出来，比如郑多燕减肥茶，代餐之类的，在各个卫视、网站铺天盖地的广告轰炸，产品都卖疯了，现在她授权国内的一家公司，卖的也是减肥产品。
起名后先去注册商标，不管将来品牌价值有多大，但品牌保护意识一定要强。
现在商标注册也比较简单，在电商平台上花点钱，让店家帮你免费预审，名字多起几个，看哪个成功率高一些，然后去阿里云上面注册。
很多人以为外面的品牌产品琳琅满目，都有着核心的资源，其实也都是存在信息差的。你看很多的产品包装上面的经销商和生产商，除了一些大牌独家的，很多都是外包OEM的。
最知名的就是南极人、南京同仁堂、修正，等，他们是在卖商标、卖授权，但是普通人不知道，都以为是大牌产品。
而代工厂基本上也都能代加工，什么产品都可以，那你想做某个产品，不知道怎么做，没资源的话，也是有办法的。
我们就拿减肥产品为例，阿普老师简单的教大家如何从零做出一个减肥产品来，其他产品也是同样的道理。
在阿里巴巴、1688上找工厂，搜减肥OEM、减肥产品代加工、代生产之类的。
很多人知道1688，但仅仅是知道他们是做批发的，其实工厂的很多客源渠道就是1688，不仅零售厂里的产品，还可以免费寄样。
如果你是去谈代加工的，他们会给你提供无标的样品让你去体验，多找几家，先谈需求，问清产品效果以及弊端，这些都要谈清楚的，价格也可以多对比几家。
根据产品的规格确定是瓶装还是盒装，先确定规格之后再去找设计，不追求完美的话，一般的包装工厂有设计师，不过效果一般。
产品的大概流程已经出来了，后面就是怎么出一套成品产品出来。
首先，外包装和内包装厂家完事后，发货到产品生产厂家，他们与你确认之后才会开始排单生成，然后罐装打包，基本上都是流水线。
完成后，生产厂家会把产品货运到你的收货地，这样属于你的一个独立品牌减肥产品就诞生了。
结合你的流量、销转卖货、发快递就可以了。
总结：
这篇文章讲到的打粉，不是盲目的为了打粉而打粉，那样跟加的附近人没什么区别。
打粉的根本还是截流，而截流的源头还是流量，有了流量才能更好的转化产品。
无论通过什么方式获取流量，最终都要转化变现，流量、转化、产品相辅相成。
