阿普说创业【阿普说创业】最近一两年的时间里，我们确实也收了不少做实体小老板的学员，说实话，实体去结合线上，可以让你的生意起死回生，也可以放大你的收益，真的要看你的认知。
阿普老师接触到的一个做实体的学员，他在他们本地有一个家纺的小工厂，说实话，质量是当地很不错的。
但是这两年的时间里，有一个同行朋友却成为了他们附近三个市的top 1，有些顾客甚至从隔壁县城过来买家具家纺，其实按照他的工厂规模和质量来说，他是完全不输于他的同行朋友的。
原因就是他的同行朋友做了抖音号。
你说让这些实体小老板自己去做短视频做账号，但是他们有些人真的没有太多的时间，他们要负责生产，负责渠道销售产品维持生存，也不懂线上是什么逻辑什么玩法，不可能一天到晚搞短视频的。
所以，这就是蓝海啊！目前在抖音上，即使是在广州这样的一线大城市，大部分商家的内容都是比较粗制滥造的，认真做的很少，但用户的需求始终摆在那里。
在短视频内容比较卷的今天，本地生活领域可以说是一个相对好做很多的领域。
接下来阿普老师会就5点给大家详细的拆解，当然只适合引流私域业务。
一、前期业务盘点
在开始做抖音前需要进行业务盘点。
就是你要知道你要干嘛，不然做两天视频，没数据自己就急了，然后就开始到处乱拍，什么火就拍什么。
我们要明确知道产品是什么（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）用户画像是什么，以及别人为什么要选择你的产品。
这个真的是要大家仔细详细的去理清楚的，想方设法的去搞明白。现在抖音上玩的很好的博主，哪个不是把用户和产品都研究的非常透彻的？
用户关注你，肯定是认为你有价值的，他们在别人那里得不到的东西，在你这里可以得到，比如说情绪、解决方法等。
所以说认真去做产品梳理和人群分析是很重要的，也是最基本的，很多人连第一步都没搞明白就开始拍视频了，这样肯定很难做起来的。
认真去梳理完这些之后，第二步就是进行行业调研，行业调研包括两个方面，一个是线上，一个是线下。
线上包括选址、流量来源、产品分析、体验、装修等，最好的办法就是自己去买一下试试，去店里体验一下他们的服务，他们的产品，以及他们的话术！
自己有时间的话也可以去店门口蹲一下，看一下一天里面有多少客户进店，也可以看一下他们的店招不招人，你应聘去了解，总之，就是采用最简单的方式，想方设法地知道你的同行在干什么，是怎么干的。
然后就是线上，在三大平台抖音、快手、小红书上去找你的对标账号，分析他们的月销售额，然后进他们的私域，看看他们是怎么发的，发什么内容。
可能很多朋友不知道怎么去找所谓的对标账号，大家可以去百度搜巨量算数，找一下关键词，利用关键词去三大平台搜索。
比如我们搜美容院，会出现很多相关搜索，搜到的这些内容用户都是你的同行。
找到对标账号之后，我们需要去看一下他们发的内容，判断同行到底值不值得你去“抄”。
我们可以看一下他的数据、点赞、评论、主页的赞粉比，看团购的销量，看涨粉的来源，去加他们的微信，看看竞品是什么。
当我们有了足够多的对标之后，就可以去分析账号的内容了，让运营找30个对标，同城做私密的号，做数据分析表，话题，前三秒，拍摄。
然后加微信，看后端，一定要有30个以上对标，不然后面会很迷茫，不知道内容怎么去更新。
接着做对标分析表格+爆款分析框架。
PS：在我们发布内容之前，一定要做前三条置顶视频，这前三条视频可以这样发：
1.我的十年
2.我的业务
3.我的店在哪里、怎么走
关于我的十年，大家可以适当的去借鉴，写出一些感人的剧本，发一些老照片，有些经历自己没有的，可以去百度搜照片。
最好是有经历，有人设，还有价值观。
“我的业务”这一块就是介绍你的产品，你为什么要开这家店？
第三条“置顶视频”就是关于你的店在哪里，有什么标志性的建筑，怎么走？
这三个视频做完之后，可以充点抖加，把赞搞高一点，去找几个小号去下面评论，最好是带图片的。
二、如何给账号打上本地标签
有三种形式：
1.人+城市
2.物+城市
3.事情+城市
人+城市：就是在这座城市里发生的与人有关的事情，注意要写一些争议点。
我们就以上海为例。
上海存钱怎么这么难？上海养个娃需要多少钱？在上海一个月赚多少钱够花？
甚至可以选一些爆款的话题在前面加城市，比如：我的孩子在上海学校面临校园暴力该怎么办？
物+城市：这种主要就是盘点各种吃喝玩乐，衣食住行。
比如：第一次来上海，千万不要去这几个地方。
事情+城市：主要要民生新闻，但一定是你可以说的，什么灾难政策类的就不要去说了。
这些选题都是在起号阶段可以去发的，选题目的就是为了打开本地同城的流量池，而且这种话题比较容易爆，既能打标签还能破流量层级。
而且还有无限多的选题，我们把城市换一换，去搜去找账号，又可以找到很多选题。
表达形式分为口播、Vlog混剪以及新闻体的形式，根据你或者你们团队的情况去考虑。
口播的话就是去路边边走边播就行了，Vlog需要你积累素材，平时自己生活的一些镜头，比如起床、化妆，、逛超市、开车这些，根据你的文案来适配相应的镜头。
把足够多的素材积累在素材库里，剪辑在剪的时候直接拉就行，半个小时就能做一个视频。
新闻体的形式，背景视频可以放你的门店视频或者你真人的视频。
三、如何利用vlog内容拉爆私域
通过前面阿普老师讲的选题去拍视频之后，大概率账号会卡在两三千播放的这个流量池，或者说有几个几万波的视频。
完成了本地标签，破了初始流量池之后，接下来我们就要采取泛+精的形式，就是流量视频+业务视频+一点点人设日常。
当我们把流量、业务、人设这三要素融进视频的时候，你会发现你的vlog视频做的就非常完美了。
比方说挑战花100万在丰城开一家瑜伽馆，今天是装修的一天。
这个视频够简单，还有流量。
这种类型分为两个部分，策划选题或者工作日常。
策划选题可以根据你的行业去抖音找异业对标（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）因为大多数同行做的都不咋地。
例如挑战100个素人改造计划、给外卖小哥100块钱，带我去一家干净的餐馆、00后辞职创业在哪里开一家店。
有些朋友可能会说我社恐，我去街上估计不行，那大家可以找几个托，有节目效果就行，不用顾虑太多，策划选题怎么离谱怎么来。
要拍这种系列的视频，你就要有足够多的对标视频，分析筛选出适合你团队能做的，适合你的产品系列的就行。
Vlog视频就是混剪，拍一个素材库，拍各种视频，这类视频非常多，文案也多，核心在于刷到最新的爆款脚本，然后翻拍，这就是需要你的运营每天去刷足够多的去对标。
除了策划和日常，还有你的经营理念，、行业真相。
四、引流视频
我们除了做一个有人设的大号之外，也可以做很矩阵账号，这些矩阵账号就是为了薅平台自然流量的。
让手下的员工每天在手机上剪辑两个15秒的新闻体视频，肯定是没有什么问题的。
什么是新闻题？就是大字报形式的，配上爆款音乐。
具体要怎么制作？一个新闻主要分为这几个部分，大家可以看一下图例。
视频主要以你的产品交付体验，然后以用户好评，第三方的形式写出来。
五、如何投dou+
做自然流的短视频，基本上流量都是不稳定的，很难爆火。所以阿普老师建议用微型付费的形式去介入，稳定账号变现。
常见的投法就是投涨粉、成交、客资私信，一般都是投客户私信和涨粉。
在起号阶段一般就是投涨粉和评论，目的是让视频数据好看，破基础流量层级。
账号稳定之后，大部分账号数据都会在5000~10000的流量池，这一阶段不需要继续投，发视频就完事了，要多发视频。
账号稳定的标准一个是粉丝2000以上，另外是播放量5000以上。
当你要破流量层级，也可以通过dou+去继续叠投，继续投点赞评论去测转化多少钱，转化便宜的追加，不合适的就退款。
总结：
今天分享的这套玩法，只要学会了，自己能玩的起来，可以做很多形式的变现，比如我们可以教实体商家去做，收取培训费用，也可以自己做实体+线上等。
阿普老师的这篇文章里分享的细节玩法还是比较多的，从起号到引流私域，以及dou+投放都有讲到，但篇幅有限，不可能面面俱到，还是大家要去实际的学习和操作，在做的过程中遇到问题解决问题。
