阿普说创业
【阿普说创业】一提到卖货，我相信绝大部分人首先想到的就是像京东淘宝，拼多多这样一些平台的电商。今天阿普老师给大家讲的这个是无店卖货模式，这个被称为二类电商。
二类电商其实从五年前就开始快速发展了，但是到目前为止，还是有不少人根本不知道什么是二类电商，又该如何去操作这个二类电商。
那么今天阿普老师就来详细的跟大家聊聊这个二类电商的玩法。
二类电商是个什么东西？
其实对这个二类电商目前还没有什么官方的解释，是咱们圈里面对它的一个划分和定义。简单来说，就是不同于淘宝、京东、拼多多等这样一类电商的玩法，通过在商业化的APP或者相关网站里投放单款产品落地页，用来刺激用户下单（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处）采用货到付款的方式完成交易的电商模式。
下面给大家做了张二类电商交易模式图：
更加具体点讲，京东淘宝拼多多等专业的电商平台属于一类电商，今日头条、腾讯新闻这样一些自媒体平台上依靠广告做单品销售的属于二类电商。
大家都知道这些自媒体平台流量是非常巨大的，可想而知二类电商对一类电商的冲击也是极其恐怖的，他们依托庞大的用户流量出单量也是非常大的。
在二类电商里，信息流是一种常见的广告形式，而且目前这种信息流广告也已成为媒体平台流量变现的主要模式，不管是新兴力量还是传统巨头，纷纷加入到信息流广告大战的行列。
其实跟传统电商平台里的广告投放很相似，信息流广告投放也可以通过设置年龄，性别、地域、兴趣爱好这样一些标签进行投放，广告仅会对符合标签的人群做一个展现，这样的投放更为精准，转化率自然也就更高。
二类电商的具体操作流程
二类电商与传统电商相比，上手更快，启动资金的门槛低、爆发性强。完整的二类电商流程：选品拿货→单页投放→客户下单→签收回款。其中最值得注意的环节是选品和投放。
1. 选品
做二类电商，目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放。尤其适合质量不错，品牌知名度没有国际大牌高的国货商品。
但是，二类电商能否成功的最关键步骤就是选品，因为并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征。
目前已经有很多业界人士对选品方面做出了详细的分析，大家可以去网页上搜索查询。
2. 投放
投放在什么平台也非常关键，平台用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要和你投放的平台结合起来。
很多商家刚接触这方面，对各媒体平台不熟悉，可以向平台广告代理公司进行咨询。在你决定要做二类电商之前，一定要找专业的媒体代理公司咨询，包括开户门槛、投放运营服务支持等信息。
一般高密度投放的广告，大体上可以分为两类：品牌类广告和转化类广告。品牌类广告就是在市面上已经很出名，提到相关词就能想到的品牌。
二类电商的广告很显然就属于后者，转化类广告是指售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本，还有另外高额的利润空间。
3. 下单
二类电商选取的商品应该是不怎么知名的品牌，但是对商品的性价比的要求很高。
因为目前电商平台那么多，用户为什么要在你这里买商品？这就是我们值得考虑的事情，所以我们得保证商品的质量是过关的。
只有在质量方面过关，才能引起用户的购买兴趣，从而提高你的购买转化率。
4. 签收
其次就是货到付款的方式。随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需求同样需要被满足。
而像二类电商面对的人群主要集中在三四五线城市，他们具有一定的消费能力，但是比较谨慎或没有进行网上支付的条件，所以更多的人选择货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体制。
怎么操作？
一、吸引注意力
这里所说的吸引注意力，主要就是吸引用户对广告的关注，最显而易见的就是配上一张非常具有诱惑力的主图。比方说，你卖的是字帖，那你最好的方式就是先放上字帖的图，之后再放上练习过后的效果图，这样会形成一个强烈的反差，带来足够的视觉冲击和诱惑。
大家都知道练字不是一天两天的事情，是一个长期训练的过程，除了要有练字的图片，最好还要有卖点，你可以说每天只用花上15分钟就能够练出一手绝妙的好字，这就是一个非常大的卖点。
大家可以想一下嘛，现在的人时间多宝贵啊，虽然也想写一首好字，但是呢，都不想花太多时间，25分钟不多不少正正好，既不会耽误太多时间，而且估摸一下确实能够帮到自己。
除了上面提到的需要具备一个具有诱惑力的主图和一个响亮的卖点，最后还有一个非常关键的诱惑点，就是价格。
不能太贵，也不能太便宜。太贵了销量上不去，太便宜了别人会觉得可能你的东西太次。
我们经常能听到这样的一些广告语，终于降价了，促销价两件99块等等，这都是最基本的营销方法和手段。
做到以上这些就够了吗？当然远远不够！如果这就行了，那是个人都能赚钱了。我们还需要想办法去提升用户对我们的信任。
具体的做法举例如下：
1.轮番播放用户的下单信息；
2.在商品详情界面，标注清楚：不好包退，货到付款，确认完整再付款，累计销售多少件等。
二、激发好奇
为了激发用户的好奇心和兴趣，我们可以通过实例验证和展示，比方说卖的是粘在墙上的挂钩，为了证明这个粘钩它的粘性很强而且沉重力很牛B，那么有很多商家，把大桶油、大桶水甚至把自己用粘钩挂在墙上，是不是很不可思议？
你自己想想嘛，如果你看到这样的图片，你会不会感到非常的惊讶，会不会被吸引住，会不会很好奇正常人都会。因为你们会想，这么小的一个东西，它怎么就能够有这么大的承重力呢？只要你有这样的疑问，那么你就成功地被这个商家激发起了好奇心。
当然还可以针对这个产品的原理做一些描述，比方说就这么小的一个东西，他怎么就能够有这么不可思议的承受力，这里只是举个例子。了解其中原理的可以去操作，不了解的就不要用这样的方法了。
三、勾起购买欲
这个点主要可以从产品的细节亮点和真人展示等方面来说。
比方说我们卖衣服，在对这个衣服进行介绍的时候，我们可以展示这件衣服跟其他衣服不同的地方，而且衣服它不就是特别讲究一个上身效果和细节的处理嘛。
所以我们除了用静态的图文形式来阐述服装的细节和亮点，更应该请模特穿上衣服来做现场展示。而且现在的商家基本上都是通过展示模特上身效果图这样的图片，也更加能够激起用户的购买欲。
四、促进转化成交
基本上做到这一步，成交也就近在咫尺了。但是这一步也非常关键，怎么样才能够更好的促进成交，这将决定我们这临门一脚是不是能够成功进球。
我们可以从保证正品、从众心理、货物存量、大字宣言这些方面去入手。
比方说，我们可以在商品的主图界面标注上一些大字，像假一赔十、不满意包退、只做正品这样一些宣言。这样做的好处是什么呢？那就是给用户打了一颗强心剂，顾客想反正不满意就可以退（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，发放超值资源福利，365天从不间断！）货到付款，怕个球啊，Oh my god，买它，买它，买它！这在很大程度上能够促成交易！
交易利用轮番播放用户下单的信息，就容易让用户产生从众心理，原来这么多人买了，就会产生那我也买来试试的想法。
还可以利用最常见的货物存量少的噱头来促进交易的达成，在商品界面显示存量还剩多少，如果用户已经对你的产品产生了兴趣，看到只剩下几十件，肯定认为货物很抢手，再不下单就可能买不到了，会在很大程度上促成交易。
总结：
上面我们提到的像字帖和T恤这样一些产品，其实在淘宝上或者是出厂时候的价格根本花不了多少钱，嗯但是字帖一本能卖到99，两件T恤能卖99，这样的商品还能卖的很好。
总的来说随着电商深入的发展很多四五线城市的用户，也逐渐习惯了网上购物，尽管部分群体消费能力有限，但是需求是一样的。
总的来说，二类电商的发展趋势是非常好的，因为在我们国家随着智能手机的普及，大量的网民被激活，但是有些人只会看新闻聊V信，但是不懂在线支付，也不信任在线支付，那么通过货到付款这样一个方式进行低门槛网购，就是一个不错的选择。
产品还是那个产品，有的时候只是换了一下包装，换个地方，换个营销方式，就成了新的电商模式和商品。
可以这么说，二类电商虽然出现的时间也不短，但是真正在操作的并不多，现在可以说仍然处于红利期，感兴趣的抓紧上车！
