阿普说创业【阿普说创业】现在正值夏季，是水果产量最多的季节，市场上摆放着各种类型的水果，由于天气炎热，人们更需要一些水果来降燥，和补充水分，所以经常在朋友圈刷到一些卖水果的或者在某多多上拼单买水果的链接。
随着互联网电商的发展，线下实体转型线上的也有很多，越来越多的线下商家选择借用网上销售自己的产品。
但对于做水果生意的果农和水果商来说，开设线上店铺需要一些资金成本，另外，还有一个风险就是，如果线上店铺排名不好，流量不高（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处）那么就会影响水果的销售，造成滞销和水果腐烂。
这也是很多商家不得不考虑的问题，所有一部分商家开始转战微信，利用微信群+朋友圈裂变的模式对自己的产品进行销售。
利用这种模式操作起来也比较方便简单，就是将有购买需求的用户集中到微信群里，然后让他们发朋友圈集赞，集满赞后就可以返给他们优惠。
一般用这种玩法比较多的就是水果批发商或者果农，因为他们出售的价格会比实体零售店要低很多，所以在价格方面有优势和吸引力，再加上折扣就更容易让用户免费为自己做宣传。
只要来消费的用户都是精准流量，所以他们的朋友圈会更容易发掘到精准粉，通过朋友圈集赞模式就能逐渐形成朋友圈裂变效果。
阿普老师也观察过这种玩法是否有用，通过了解一位粉丝朋友，发现他在微信集赞销售水果的模式上做了一点改动后，居然在短时间内获得不错的收益。
今天阿普老师就跟大家分享一下水果销售在微信内的玩法：
1.拼团模式
上面的截图展示的是某多多有一个一元钱和一分钱的拼团模式，简单说就是我们支付1元或者1分钱以后就可以为该商品发起一个拼团模式。
这个拼团如果预设的是十个人，那我们就需要在邀请另外九个人支付1元钱加入我们的拼团活动中，当我们凑齐10人以后就可以开始这个拼团了。
但是这个拼团成功以后，我们10个人里面并不会百分百有一个人能拼到这件商品。也就是说这10个人里面，大概率每个人会获得某多多的优惠券。这就等于某多多收了我们10元钱后，返给我们几张优惠券，然后就把我们变成了某多多用户。
我们可以把某多多这个拼团模式运用到销售水果当中，把拼团奖励设置为水果，然后我们再建立一个拼团群，老用户可以拉九个人组成拼团的模式来赢取超低价购买资格。
如果用户拉了足够人数拼团后，我们就可以利用这样的抽奖小工具生成一个抽奖，让用户加入进行抽奖即可。有些抽奖小程序的高级版会收费9.9元/次，那我们就在拼团费用上收取1元/人，这样就省了这个成本。
经过试验观察，阿普老师发现通过这种拼团的方式，将水果的价格以成本价或者比成本价还稍低的价格销售给拼团成功的那个人，可以极大的刺激这个活动在朋友圈里的裂变。
另外这个活动不用限制用户参与的次数，只要用户能凑够9个新用户拼团那就能开启这个活动。这就意味着我们用极低的成本吸引了9个精准流量。如果我们本身就是果农，还能通过这种活动快速销售滞销产品。
2.打卡模式
看一下常规玩法，那就是会有一个水果群，群主会通过每日推送新鲜水果信息来对群进行维护。但效果并不好，为什么呢？因为除非用户本身恰好想要购买水果，否则这样的信息很难为我们群里的用户提供购买内驱力。
接下来看下这位粉丝朋友的玩法。首先他借助打卡活动使得自己的用户购买积极性得到了很大的提升。
在他的微信群里，购买水果的用户主要以年轻女性、宝妈为主，因为这类用户比较经常购买水果，而且她们对健身、美容等相关话题感兴趣，所以这位朋友就选择在这几个话题上做文章。
他先利用拼团模式，让用户自己找到好友进行组团，组团完成后把这一群人拉到一个打卡群里统一管理。
接着他用上图一样的打卡模式，设置了一个早起打卡活动。每个参加的用户只需要连续打卡30天，就可以让用户以超低折扣购买水果。其实30天早起打卡不是谁都能坚持的，考虑到这一点，他又设置了拉新可以补签的玩法。
像这种没有任何门槛的活动很快就能引起一部分用户的兴趣，随后，他又设置了一个有门槛的打卡活动，就是用户需要在缴纳一定金额以后才能参加这个打卡活动。
这个有门槛的打卡活动是一个“每日吃水果，保持健康饮食”这种主体的活动，用户需要每天吃指定水果以后进行打卡。
但是这个打卡活动的设置会比早起打卡的期限短，所以用户更容易完成。而且，他还设置参与活动所缴纳的金额会成为最后的奖金池，只要坚持到最后的人就可以瓜分这部分奖金池用来购买水果。
这就等于用户虽然最后靠着活动给的奖金减免了购买金额，但这部分钱其实还是来自于用户本身。
3.货源与引流
可能有些朋友会说，自己不是果农也不是批发商，没有水果就没有办法做这个项目啊！接下来阿普老师就跟大家说一下这个项目我们没有水果该怎么做？
其实前面说的这位朋友他也没有任何水果，他所有的水果都是在用户下单以后他在去找合作的批发商和果农购买后进行操作的。
当然，水果店的水果价格高是因为有运输、人力等各种成本计算在一起，而他只需要自己去谈好合作果农，再用网络销售的方法就可以减去这一部分成本，价格更低的水果自然就更有市场。
他是如何找到自己的第一批种子客户呢？在刚开始的时候他用了两种思路去进行引流，一种就是在大流量平台引进泛流量，另外一种就是自己划出一个精准用户群体，然后自己去寻找对应的平台去引流。
当引进泛流量后，他就借助抖音短视频平台，我们知道抖音里有一些卖水果的打着献爱心的感情牌，但是他不是，他选择实地拍摄的种植画面来增加用户的信任度，用视频画面来展示水果的新鲜感，以此来吸引用户。
说到精准流量，首先要定位。这位朋友首先把自己的第一批精准用户类型定在女性。对于中老年女性（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，发放超值资源福利，365天从不间断！）他选择从自己身边入手，从亲朋好友开始，选择集赞等方式，利用超低价和海报+二维码的方式来进行裂变。针对年轻女性，小李选择了能直接搜索到精准流量的平台。
利用豆瓣可以比较精确的搜到与之有关的豆瓣小组，在加入这类豆瓣小组与里面的组员混熟以后就开始进行转化了。
除了借助加入豆瓣小组引流外，这位朋友还使用了京东评价来进行引流。就是在京东店铺里搜索与水果有关的店铺，进入店铺后选择该店铺的差评。了解的朋友应该知道，对于京东的客户评价我们其实还能再去回复，这样我们也就能对要购买水果的精准用户进行引流了。
总结：
现在可以说是很多线下商品结合互联网在做，对于线上操作部分其实都是我们常用的一些操作，差不了太多，一通百通。
相对来说，这个项目最难的地方是在商品进货上，这要求我们的执行力必须很高，当然，任何项目想要做得好，都必须要有执行力。
今天阿普老师跟大家分享的内容就说到这里，有问题欢迎留言咨询！
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