【阿普说创业】除了女人爱美,男人也有化妆爱美的需求,尤其是在当今这个时代,爱美好像已经不分性别了。
但在大家的传统观念里,可能只有女人才可以化妆,才会化妆,才需要打扮自己。其实,男人一样很注重自己的外在形象。
一些对自己形象有要求的男性朋友,也开始出门化妆,讲究穿搭,可能比女人还要讲究。
所以做男性爱美这块的领域是一点问题都没有的,市场肯定也是不错的。
可以先从男性的轻护肤、美容切入,收集流量,打造信任,然后再切入男性其它相关的领域,比方说服装、护肤、香水这些产品,以及一对一形象打造。
今天阿普老师要跟大家讲的这个项目就是做男性护肤这块,内部学员做这个项目已经做到每月净利润近5万了,今天结合案例给大家做个分享。
很多人在做项目前(本文首发于公众号:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)总喜欢盯着自己的短处,抱怨自己没有特长,没有背景,没有人脉,没有资源。
我们这位学员背景很简单,就是在工厂做工人的,没什么学历,也没有任何人脉资源。
但他知道自己不可能一直靠打工去维持生活,而且他也知道打工是没有选择的一种选择,给不了他想要的生活,再说现在AI越来越发达,指不定哪天自己就会被无情裁员,这已经不是自己该不该要不要,而是工厂打工仔没得选择必须早做打算的问题!
他放弃打工,摆过摊,也算迈出了第一步,自己也创过业,就是没有赚到什么钱。
索性在互联网上找出路,机缘巧合听到我的公开课,爽快选择加入阿普老师的特训营去学习。
关于定项目做什么领域这块的探讨和交流,我们的确花了一些时间,但好在他对男性爱美领域也很感兴趣,自己也很看好这块的市场。
定好项目,说干就干,先从自媒体开始,然后结合线下地推的方法,去获取男性精准流量。
采用这种方式是因为这是普通人不用太多资金就可以起步的方式,只不过速度上可能慢了些。
如果想要快速起盘,也有一定的资金储备的话,可以直接在一个合适的地段租个门店,然后买几台设备,招几个员工。
装修上不要太富丽堂皇,简约一点就行,也不需要特别大,毕竟我们装修的再好,也比不上那些大的美容院,我们只需要把自己的卖点和风格做好就行了。
接着就是每天不停的去宣传,去做流量,做服务。
现在很多男性朋友想要护肤,但去美容院消费怕被坑,项目不透明,也不知道要花多少钱。
抓住这一痛点,我们把消费的项目和价格都标注出来,比如脸部清洁58,最低多少,最高多少,清晰明了,标注在最显眼的地方。
做好这些还不够,我们一定要运用互联网加实体门店的玩法。
可以找一些探店达人,让他们过来拍视频,有偿服务,发布到他们的抖音、小红书账号上。
因为我们卖点比较清晰,就是关于男人洗脸护肤这块,价格也比较低,比较明了,再加上达人的现场体验,根据同城效应,每天流量会很好。
而且我们也可以做会员机制(关注公众号:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)他们花了几十块钱做深度清洁体验,没问题的话,在结账的时候,讲一下会员服务,充值多少还送几次深度清洁服务。
一般人都会充个会员的,这样也就锁定了长期客户。
但问题是我们不能天天请达人来探店,毕竟我们也有自己的成本开支,如果不去请达人,那就只能自己做账号做内容,打造个人IP。
准备一个抖音号,定位就是开了一家男性洗脸吧的创业宝妈,可以给自己的人设设定一个故事。
比方说把自己打造成创业博主,每天记录自己的创业过程。接着就是拍视频,记录几点开门、打扫卫生、给客人做服务等。
我们学员做了一个多月,就收获了8000多个粉丝。不要小看了这些粉丝,都是相当精准的,其中有一大半粉丝都成为了学员门店的消费顾客。互联网发展到现在这个阶段,如果你还以粉丝数来衡量一个账号的变现能力你就太OUT了,懂的自然懂。
虽然做的主要是男性洗脸护肤,但门店也有女性过来消费,办会员卡。
因为做了线上渠道,所以也有很多粉丝咨询做不做培训,求带。
所以目前准备做加盟店的形式,毕竟现在很多人想跟着他学,所以,招学徒开分店的玩法也是势在必行的。这一条路彻底打通后赚的就不是百把万了而是以千万甚至过亿来计!
先招学徒,定个5998,来线下一对一培训,不说招多,招个十个八个人肯定不难。
学员学成之后,在本城市或者其他地区开几家分店,用自己的品牌名字,以技术设备入股,让他们出资,教他们运营。
接着就可以开一家招商加盟的公司了。
而且,现在他微信里已经有了上千个精准消费过的粉丝了,其实后期也可以做品牌护肤品的路线,比方说自己注册一个品牌,然后根据粉丝的需求去贴牌一些功效性护肤产品。
这样一套玩法打下去,你觉得一个月的收益能达到多少?
当然,前提你得会玩,而不是只知道框架结构,操作的时候手忙脚乱,不成系统。
很多人做门店喜欢在店里卖产品,在这里,阿普老师不建议大家在门店卖产品,不然会破坏门店宣传卖点的生态,因为我们在开店前就锁定了卖点,不做推销产品。
如果想卖产品,可以在自己的私域流量池去卖,比方说公众号、朋友圈或者自己开的线上商城。
除了可以根据用户画像去定产品,还可以增加年轻人的养生茶、失眠产品、减肥套餐等,毕竟护肤也要结合饮食和睡眠的。
总结:
现实生活中,很多人觉得一件事情只要努力了,就可以做好,如果努力了也做不好,肯定就不是自己的问题了。
殊不知,认知和选择同样重要,而且,很重要。如果认知不足,你就没有办法做出正确的定位,定位不准,做的选择大概率也是不对的,那么再努力又有什么用呢?