阿普说创业【阿普说创业】选对赛道很重要，但也要适合自己！
所以说一定要结合自身的优势，如果你都不具备一个赛道该有的优势，不是说不能做，只不过对你来说会比较难。
很多人有好的资源，但是赛道没有选对，浪费了自己的时间和精力。
如果你能意识到的话就还好，及时地纠正一下也不晚。
分享一个案例，也是我们创业特训营的一个学员，现在是在校大学生，从刚入大一起，就在学校做起各种副业赚钱的小项目，比方说摆摊做手机贴膜。
好多年前，贴膜生意确实好做，无论是在学校里还是在学校外，随便做做一天赚上千甚至几千的收入。
但现在这个行业已经不行了，他在学校里做这个生意的时候也是一天赚个百八十块钱，打算改行。
当时他在咨询我们的时候，是带着自己的想法的，说自己打算在宿舍开个小超市卖一点零食和生活消费品，这个生意还是可以的，有不少大学生就是利用卖零食和生活用品赚生活费。
带点脑子干这行的，能赚不少呢，最起码大学期间吃喝玩乐不用愁了，还能给自己赚个毕业后的备用金。
除此之外，很多大学生也有做驾照代理的，这个是有市场的，毕竟很多大学生都想在毕业前把驾照考了。
所以无论是做宿舍小卖部还是做驾照代理，都是可以去做的，但不是谁去做都会有结果，谁去做都能赚到钱。
最终经过了解和沟通之后（本文首发于公众号：阿普说创业，转载请注明出处，违者必究！）我们也结合了他自己的经验和兴趣，做了一个最优的选择，最适合的赛道就是对手机贴膜这一块进行衍生。
因为他之前做过手机贴膜的生意，可以说对引流、成交、转化都是有基础的，关键他的某信上也有之前做贴膜的顾客，上百位的女性顾客。
当然不是让他继续去做手机贴膜，毕竟这块的市场是不行了，已经是被时代抛弃的产物了，放在以前可以，但现在靠它赚钱真的很难。
单价也不高，复购率也比较小，而且在买贴膜的时候，很多商家也会附送一些贴膜的小工具，没有什么难度，自己都能在家操作。
我们是根据他现有的资源和优势，让他继续围绕女生的基础流量和手机相关的业务，去做一个高话题、高客单价、高需求的品类，比方说奶油手机壳。
为什么要做这一块的市场？
首先大部分的手机用户都是会使用手机壳的，所以这个市场是巨大无比的。
某宝上卖手机壳的店铺高达几十万家，无论是传统的电商平台还是抖音上，都有很多在卖，但现在很多消费者有着明显的个性化需求，所以个性化服务成为势头。
目前手机壳的功能也比较多样化，销量达到数千亿。
所以，手机壳不仅要体现自己的美观，耐用，还要满足市场多样化的需求。
我们这位学员所在的学校有4000多大学生，女生占比很高。
那么女生需要什么？或者喜欢什么？肯定是好看的东西。
所以做奶油手机壳肯定是有市场的，而且针对的用户不只是在校大学生，只要做了线上，面对的就是全国的用户。
按照我们给的方案，照着去做肯定是没有问题的。首先要做好定位，现在人对手机壳的需求是个性化、装饰作用等。
而我们的定位就是做奶油手机壳，定制手机壳，因为有话题，有需求，有稀缺。
账号主要分为储存流量的平台和公域平台，主要用来引流、储存流量成交。
人设的打造也比较重要，比方说某信上，我们就可以取名为手机壳定制某某。
至于头像背景这块，毕竟不能全部按一个模板去定义，合适就行，所以就不多说了。
因为我们的学员是在校的学生，所以也是让他重点去突出一下自己的学生身份，一来是可以增加信任，二来也有亲切感。
公域平台主要做小红书、抖音，信息这块的设置和某信上保持一致就可以了。
至于为什么要做这两个平台，相信不用我多说，有点敏感度的人应该都知道原因。阿普老师就简单提一嘴，小红书女性粉丝用户聚集比较多，而且品质比较高，属于种草平台。
无论是我们后续做定制服务还是卖模式，都是一个比较好的渠道。
抖音是一个流量非常大的平台，而且利用短视频做内容展示做引流，效果是非常好的。
1.技术问题解决
很多人可能会问，不会做奶油手机壳，应该做不了这个项目吧？
我们这个学员一开始也不会做，只会简单的手机贴膜。但是他愿意静下心来去学习精进，而且这个技术真不难，只要你用心学，三四天就能上手，然后通过不断的实战去丰富技术。
在网上通过相关的课程可以去学，也可以去线下实体店做学徒，偷师学艺，大不了花点钱学习，都是可以的。
小红书和抖音上（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）有很多做奶油手机壳的博主，也有些人在招徒，收费几百块钱。
还有一种方式就是合作，合伙成立一个工作室，他们支持技术和原材料，你去搞流量。
所以不用担心技术这方面，只要你想做，有很多种解决的方式。不要给自己总是找问题，总是找借口，没有解决不了的问题，关键看你想不想，有没有那个决心。
2.个人ip打造
接下来就是做朋友圈的打造，个人IP的打造。
这个在我们学技术的时候就已经要着手铺垫了。
朋友圈里可以发一些手机的使用技巧，手机壳的相关技巧干货，总之就是对别人有帮助，有价值的知识。
也可以发一些生活方面的，比方说在学校里运动、上自习的内容，在图书馆的一些真实的场景，一些积极正能量的生活展示。
重点还要晒自己制作的各种奶油手机壳，制作的过程，成品的展示。
另外就是客户反馈的一些截图，不要以广告的形式，用正常的语气写出来就可以了，比方说：同桌找我定制一个粉粉的手机壳，两个小时终于做好了。
一定要重视朋友圈的打造，可以说在私域销售中，朋友圈占比70%。
3.引流成交
（1）线下方式
线下的话可以以摆摊为主，在学校或者校门口、城市街区，找到一个可以摆摊的地方就可以了，放上自己制作好的成品奶油手机壳。
一般成本就是一块两块钱，我们可以根据图案的复杂性进行定价。
10块钱到100块钱不等，可以设置引流款和利润款。
引流款就是一些比较简单的奶油手机壳，10块钱左右。利润款肯定就是图案比较复杂的，好看的，定价大几十块钱。
再推出自己的DIY服务，提供简单的教程加原材料，让他们自己去弄，单人制作59块钱，情侣闺蜜制作69、79！
多留一些客人在现场，这样其他人也会围上来，这是聚众效应。
你可以发一些传单，传单上要设计好内容，说明你是做什么的，可以提供什么服务。
如果需要诱饵的话，就让他们扫码，加你的个人号，可以享受免费贴膜一次。
这样加过来的人就会去看你的朋友圈，只要看到你的朋友圈，一定会有很多人会心动下单。
（2）线上方式
至于在小红书上发什么内容，这个也是比较简单的，发一些自己制作奶油手机壳，自己摆摊的视频或照片。
这一块在小红书上是非常火的，毕竟女性流量比较大，而对这种好看的手机壳也会关注。
总之按照我们讲的方法去操作，去执行，每天发引流笔记，接定制单肯定是没有问题的，后面也可以招学徒变现。
我们这位学员按照阿普老师给的方案，一步一步去执行，操作两三个月，现在每个月至少月入5万，随着后面粉丝越多，订单就更多。
订单非常多的情况下，其实是可以做个工作室，请一些同学jian职来帮忙的，给他们开点工资，那个时候不用自己全部承担了。
后面招学徒，通过线上也可以，自己在学校也能招到一部分，我们只需要提供原材料和玩法。
一个月招20个人应该不难吧？一个人收费1000块钱，这就两万块钱到手的。
这还不算卖定制手机壳的收益呢，所以一个月5万是很容易的。
粉丝积攒的越多，信任感也比较强的时候，我们可以推出很多产品，比方说相册定制、情侣礼物等等，太多可以去卖的产品了，只要同步在朋友圈就可以了。
总结：
所以说赚钱难吗？真的不难，但对于有些人来说，比登天还难。
原因在于你懒，原因在于你不相信，原因在于你相信了，却没有那个认知，没有那个能力，却又不肯借助外力。
这个时代想月入过万，太容易了，哪怕你想月入10万，都不是什么难题，关键你要有想法，还得会做。
不会做怎么办？不会做就找会做的人学啊！这个世界上最划算最超值的投资就是花在自己脖子以上的投资。
