阿普说创业一单500-10000的小红书数字人项目是怎么玩的？今天这篇文章阿普老师就来给大家分享下利用数字人做个人IP，通过数字人工具分销变现的全套玩法。
一、项目概述
学员做小红书，从起号开始两周内完成500粉丝增长，通过运营两个数字人账号，做付费数字人工具、数字人IP服务，总体营收突破3万。
目前主要营收来自于提供付费的数字人工具，分别为体验套餐、正式套餐，体验套餐价格在299~499元，正式套餐是核心的利润来源，价格一般在4000以上，服务好的话，一个订单可以做到万元。
衍生的需求有数字人IP服务，视频代制作等。当然，整个项目的操作过程当然也不是一帆风顺的，我们也是做了几次的调整和改进，才让这个项目产生了更大的收益。
二、怎么获客
1.付费产品
很多新人做自媒体只关注粉丝增长，不关注自己的变现产品，所以常常会出现有粉丝难变现的窘境。
我们在起号前就应该清晰的知道自己的付费产品是什么，这样才能够倒推出自己的目标用户是谁，内容选题是什么。
比如我们这位学员，他的账号定位就是为想要打造自媒体IP的人提供数字人工具，解决不想露脸、自媒体获客难的问题。
所以我们在做账号定位的时候（本文首发于公众号：阿普创业说，转载请注明出处，违者必究！）就要想清楚是为什么人群提供什么价格的什么产品。
2.平台选择
主要的平台是抖音、小红书和视频号。
我们主做的是小红书，所有内容和风格都是围绕小红书的，抖音和视频号同步发布视频就可以了。
在流量获取上有70%的用户是来自于小红书，其次是抖音，视频号比较依赖私域的撬动，新号没有私域原始粉丝积累，所以流量会差一些。
在用户消费力上面，小红书也是领先于其他两个平台的，小红书上有消费能力的c端用户多，抖音上企业主老板咨询的多，视频号上以中老年为主，感兴趣的多，但是愿意消费的少。
所以，大家可以选择一个自己能够集中发力的平台，也是首推小红书，对新人比较友好，人群消费力也高。然后就是视频号，毕竟处于用户增长期，有流量红利，抖音相对比较卷。
不同平台的人群属性和调性也是存在差异的，所以即使发同样的内容，流量获取这一块的情况也是不一样的。
通过我们的测试，同样的流量，在引流效率和客户质量这一块，小红书比其他平台要强一些，这也是为什么阿普老师推荐新人入局优先考虑小红书的原因。
3.内容创作
关于如何做好小红书这一块，基础问题阿普老师就不再赘述了，可以从人设、定位、选题、标题、封面、视频脚本逐步优化自己的内容。
接下来阿普老师分享几点项目的建议：
首先账号内容要足够聚焦，只有聚焦才能低粉变现，快速跑通MVP。很多人做AI科普号，流量是有了，但是变现能力却匹配不了流量的量级。
因为内容不聚焦，吸引的都是泛粉，没有人会为一个只会传播信息，不会使用工具解决问题的人付费。
所以我们的目标是变现，且希望低粉变现，那么我们就要围绕自己的付费产品去聚焦内容，让用户点进你的主页就知道你是做什么的，能够解决什么问题，是哪个细分领域的专家。
比如我们学员做的数字人账号，那么他就只做数字人相关的选题，前期选题做数字人教程、数字人效果展示，随着爆款选题脚本被大量使用，这类内容会同质化，会被做到没有流量，那么可以增加“数字人IP打造”的选题，这也是围绕他后续推出的付费课程进行筛选的选题。
虽然粉丝量不高，但是粉赞比可以做到1:2，且700多粉丝能拉起400人的粉丝群，这些用户基本都对数字人感兴趣或有付费意愿，所以引流效率会高很多。
另外就是爆款内容可以反复去做，同样的选题脚本复制到第二个账号同样也能获得流量，爆款选题、标题、封面、剪辑的节奏都可以进行1:1模仿，做到没有流量后再去寻找新的选题。
还有就是注意场景的布置和创新，用户点进视频的第一眼就是看到人和场景，数字人的场景要多花点心思，视频也能有更好的留存效果。
在克隆时不要是录制端坐着的口播视频，可以在动作道具上做一些创新。所以录制一些生活户外场景，动作只要没有特别指向性和信息传达都可以做创新。
生活场景+知识口播也更能拉用户停留，不会给人一种说教感。
三、如何引流
所有的内容创作都是以成交为导向的，如果我们的成交在私域，那么微信添加率是重要的考核指标，如果一条爆款内容没有有效引流，那就等于你为平台白白打工了。
小红书这个平台私聊引流的效率最好，但是如果你不懂规则是很容易违规和封号的，相对而言粉丝群引流最安全，但是链路稍长，在过程中会有用户流失。
在起号的初期，一般建议用私聊巧妙引流，因为可以尽快的去接触用户，验证用户是否有消费力，付费产品是否匹配需求。
千万不要等到千粉万粉了才去接触用户，因为到那个阶段，如果你发现自己的用户对产品没有需求，那就浪费自己太多时间了。
每日私聊的次数有所限制，可以采用文字、图片、表情包交替的方式去巧妙私聊引流。
当我们的粉丝量大于500的时候，或者出爆款内容私聊过多的时候，就不要用这种方式了，还是用粉丝群去做引流，因为引流过猛容易封号，所以一定要注意风险的把控，当然了，其实根本不用这么麻烦，平台是有100%不封号的官方支持的引流方式和路径的，这里就不过多讲解了。
抖音这个平台可以采用小卡片的方式，当然也可以借助工具，如果需要的话可以私信阿普老师，回复“抖音平台引流工具”。
前期私信不多的话，可以通过直接私信引流，一旦有爆款私信过多就需要用上工具了。
视频号这个平台的引流比较宽松一些，在评论区适当的引流以及主页设置巧妙留微信都可以。
四、如何成交
可以从c端客户入手，帮助更多自媒体博主老板打造数字人IP、做自媒体获客。
我们学员的第一笔订单就是卖的数字人使用工具和短视频制作的教程，一单499。
当我们把客户引流到自己的私域之后，他们会看你的朋友圈，我们要靠朋友圈去支撑我们的专业性和人设，所以平时我们要多发一些效果外化的案例。
一个好的案例抵过千言万语，效果视频、客户案例就是最好的产品推荐，每个圈子其实非常小，当你做了一个不错的行业案例，其他同行也会接踵而至。
所以无论是私聊还是朋友圈（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）要多发一些案例，没有案例的就先发效果视频。
目前来看续费或购买正式套餐爽快的一般都是在自媒体取得一定成果的客户，他们很清楚自己如何做自媒体，对于数字人能解决他们哪些问题也已经有了预期。对于那些大V，不需要你的教育，多给一些情绪价值，讲明白产品和性价比就可以了。
对于小IP、自媒体新人，目前续费率不是很高，很多新手只关注数字人的效果，所以你就要做认知输入和价格比对了。
总结：
数字人这块有比较好的几个方向，数字人带货就不用多说了，比如数字人IP服务，个人IP的市场也不用多说，今年还想做个人IP的一定要抓住视频号和小红书的机会，数字人可以快速帮助IP解决不愿露脸、拍摄时间少的问题。
还有数字人录课，这也是一个潜在需求，另外还有互动数字人、直播数字人，不过这方面的交付也会更重。
如果把ai比作一场仗，这场仗不是你愿不愿意去打，而是你必须打，而且还得打赢！
任何一个时代都有机会，也有威胁，就像ai的到来，一定会让一部分人丢掉饭碗，这不是即将发生的事情，而是正在发生已经发生过的事情，以后只会越来越严峻。
你要么坦然面对它，并且尽早学会利用它，驾驭它。
要么你就只能被动的等着被它淘汰。
既然没得选择，何不主动出击？这样你还能够用它淘汰你的竞争对手，在未来的竞争中胜出！
